耿飞：网店实体店相结合 独特经营理念开辟新天地

耿飞

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　　大众网东营5月15日讯 (记者 李欣)一般大家买眼镜，都会选择在网上或者在实体店买，从网上买吧，怕质量有问题，在实体店买吧，又怕价格太高。那有没有既能保证质量价格又便宜的店呢?已经在眼镜这一行做了7、8年的耿飞同样也有这样的思考，能不能把网店跟实体店结合一下，既有网店又有实体店呢?抱着这种想法，耿飞开始尝试一种独特的经营方式，让网店和实体店相结合，这种独特的经营理念，不只是东营，甚至周边城市，都是第一家。

　　独特的经营理念开辟新天地

　　2013年7月份，耿飞的冰蚕眼镜店正式开业。它和其他眼镜店最大的不同在于它是家网络实体店，店内和网上价格持平，从店内直接选购既能保证质量，又能保证售后。“网店平均每天走两三单，实体店能卖出10到15单左右，有点误打误撞吧，本来想从网上做个量，没想到实体店更多。”耿飞笑着说。网店面对全国市场，销量是不容小视的，尽管现在刚开始做不是特别成功，但正在逐渐完善。

　　“大家都觉得做眼镜很暴利，其实大部分人只看到进货到卖出这之间的利润，很多时候看不到硬件上的东西，开店需要投入很多，房租和人员工资等经营成本加在里面，利润就不高了。”耿飞告诉记者，自己家店的利润比较低，眼镜价格在十几到几百、几千元不等，比起其他店优惠了三分之一到一半，主要节省在销量和经营成本。价格低并不是没有利润，这些都是从经营方式上节省出来，只要有合理的经营方式，眼镜价格便宜一半照样可以完善地经营。通过这种独特的经营形式，完全可以去掉一块利润，不但不会影响自己的收入，还会让买家得到更多的优惠。

　　实实在在面对每一位顾客

　　网络实体店刚步入正轨时正是最忙的时候，耿飞每天早上八点到晚上八点半一直在店里盯着，越是周末生意越忙，一直没时间陪家人孩子，耿飞说，这是他第一次独立经营，希望赶紧把这块做好，等到员工能独当一面的时候，自己也能有时间陪家人。耿飞平时喜欢养花养鱼，家里种着70多种不同的仙人掌，耿飞表示，仙人科植物最适合自己这种没有过多时间打理的“懒人”。

　　开店以来，有一件事让耿飞印象深刻，有一次他去六户中学做视力普查，在普查中发现有很多孩子已经近视了却不配眼镜，这对眼睛损害很大。于是耿飞给了40多个孩子眼镜卡，跟校长反复强调不会收取任何费用，免费为孩子们配眼镜。但真正来到店里配眼镜的只有3个。这让耿飞觉得很遗憾，也很可惜，想为孩子们做点事，却有种不被信任的感觉。“希望能把信任感传递给每个人吧，也希望市民能提升爱眼意识，早发现早治疗。”

　　眼镜店老板另一个身份是义工

　　耿飞除了是冰蚕眼镜店的老板，还有另外一个身份——东营义工。2005年，滨州小伙耿飞来到东营，2008年开始接触东营义工，2011年正式注册成为东营义工。每年参加义工组织的大型活动10次以上，像看望老人、帮助病人这种零碎的小活动已经成为日常了。耿飞说，刚开始做义工的时候给自己触动比较大，后来经常接触一些贫困家庭、孤寡老人，跟他们建立了长期联系，就像自己的亲人一样，看到他们高兴，自己心里也开心。义工的宗旨的就是关爱他人快乐自己，耿飞很谦虚的表示自己做的还不到位。

　　耿飞告诉记者，冰蚕眼镜是家网络实体店，既然自己把它开起来了，就要把这种经营理念好好贯彻下去。耿飞说，开店到现在最欣慰的是很多顾客都是被朋友推荐来的，这说明他们接受了这种经营理念，自己也会实实在在去面对每个顾客，让更多人接受这种经营理念。