济南周边滑雪场比拼“差异化优势”

　　连续多年,济南滑雪市场不温不火,这个冬天情况则不大一样。截至2014年12月底的统计数据显示,以济南为核心、半径在50公里左右的滑雪场已由前一年的4家增长至7家。记者了解到,竞争加剧并未拉低市场价格,各雪场正努力打造差异化优势且初见成效。

　　滑雪成为我省冬季旅游项目,是伴随大规模造雪技术的成熟开始的。据介绍,采用进口设备,冬季室外温度不超过零上5摄氏度的地区,游客就有机会享受滑雪乐趣。资料显示,济南在2004年诞生了全省首批滑雪场之一——金象山滑雪场；2005年,卧虎山、九顶塔滑雪场相继开业；2012年,又有了第四家滑雪场世际园滑雪场。但业内人士普遍认为,这一在活跃冬季旅游方面被寄予厚望的产品多年来未成气候,“亮点”迟迟没能转化为“热点”。

　　记者采访得知,感受到大众旅游需求的强劲增长,一些原本只有春夏秋三季项目的景区开始引进滑雪项目以提高园区设施利用率,实现“一园游四季”的目标。与此同时,随着山东省会城市群旅游联盟成立,莱芜等邻近城市也加强了同济南的旅游交流,丰富旅游产品类型以吸引济南客源,于是有了今冬济南周边滑雪场加速布局的局面。

　　应对这一局面,新老滑雪场除了在设备更新、增加娱乐设施等方面下工夫外,更多地着眼于找准定位、构建特色优势,以此挖潜增量游客。

　　开业满十年的金象山滑雪场通过传播滑雪文化来吸引“品质”游客。据其经理姜涛介绍,雪场为滑雪两小时以上的客人准备了1元换购红酒的活动。“旅游是异地短期生活方式的观念越来越深入人心。通过推介与滑雪相关的生活方式,我们希望在一次旅程结束后,一些游客还能透过对这种生活方式的回味获得新的感悟,进而以此作为重游的理由。”姜涛说。

　　“新生力量”济南紫缘香草园滑雪场还未开业时便已“俘获”众多家长的芳心,已有五年没进过滑雪场的省城居民李琪近期打算带着刚上小学的儿子去这家雪场看看。其负责人王小波坦言,和其他几家自然、地理条件相对优厚的雪场相比,香草园滑雪场要是拼“专业性”很容易就会处于下风,因此选择定位“戏雪和亲子”,试图打造济南乃至山东最安全的滑雪场。指导建设该滑雪场的原高山滑雪队总教练张士清指出,香草园滑雪场坡道比其他几家滑雪场都要平缓,完全按照有利于儿童使用并适合家庭亲子滑雪的原则建设,滑雪工具按照儿童体型定做,并配有全面的儿童滑雪防护措施,增设的戏雪项目也充分考虑了孩子的喜好。

　　与金象山同为老牌滑雪场的九顶塔滑雪场走的是“强强联合”的线路。据九顶塔营销中心经理仇业介绍,上个月13、14日,九顶塔联合七彩云南举行的“爱情祈福”主题活动通过“雪场表白”、燃放焰火等环节的设置,仅夜场就吸引了300多名游客,其中230名游客为成双成对而来,达到了预期效果。接下来的那个周末,他们和某饮料企业合作举办冰雪嘉年华,并作为某国际滑雪大赛的分赛场上演了单板公开赛,让游客在滑雪之外还能欣赏到一场视觉盛宴。“得益于此,这个滑雪季自上月2日开始至今,客流量同比增长200%。”仇业说。

　　另据了解,还有的滑雪场采取了同周边景区配套提供健身、采摘等延展服务来打造以滑雪为龙头的一至两日游行程。

　　记者采访业内专家、旗下有鲁中地区最大滑雪场——淄博蓝溪国际滑雪场的山东蓝溪集团创意策划中心主任李泰斗获知,在国内的滑雪圈里,山东一直被看作距离南方市场最近的能让游客感受“北国风光”的地区,因此未来发展潜力不小。他表示,虽然目前差异化竞争还处于初级阶段,但随着越来越多新生力量参与其中,以往主打近郊市场的滑雪场拓展客源半径、甚至开始紧盯南方游客“钱袋子”的趋势会越来越明显,这也将进一步促进雪场分化,加速市场细分格局的形成。