济南网购族一天花出3.2亿 揭秘“双十一”济企捞金秘诀

　　“双十一”女装销量前五名

　　No.1

　　韩都衣舍2.79亿元

　　城市销售额排行

　　1北京2广州3上海4深圳5杭州6成都7武汉8重庆9合肥10福州11济南12郑州13苏州14西安15南京……20青岛

　　服装款式销售排行

　　1.羽绒服 13% 2.毛呢外套 12% 3.棉衣棉服 11%

　　省(市)销售额排行

　　1.广东2.浙江3.江苏4.山东5.北京

　　No.2优衣库 No.3茵曼No.4Artka No.5初语

　　在一片躁动的喧嚣声中，“双十一”网购狂欢节落下帷幕。心情归于平静的人们发现，在交易额全国排第六的山东，在算不上时尚前卫的济南有个韩都衣舍，一天的销售额竟然达到了2.79亿元，位列天猫所有官方旗舰店第六。而入围前十位的山东企业除其之外仅有一个青岛海尔。人们好奇，这一切它是如何做到的?12日，韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光道出了奇迹背后的必然。

　　济南人挺能花

　　“双十一”当天“剁手党”掷3.2亿元

　　“双十一”当天，济南人购物也很疯狂，12日，来自济南市商务局的统计数据显示，这一天，济南交易额约19.3亿元，同比增长约93%;全市消费者网购豪掷约3.2亿元，无线购物比例约39%，入济快件约180万件。

　　韩都衣舍全天销售额2.79亿元，同比增长125%,位居天猫女装类目第一，同时还创造了多个纪录：一场聚划算品牌团突破1亿元，一天访客超过1500万人，浏览量突破8000万人次。

　　山东三际电子商务有限公司“双十一”当天销售手机约8万台，超过去年同期3万台;销售额约1亿元，同比增长约67%。另外，固本堂、朵拉朵尚、毛毛雨等电商企业也成绩斐然。

　　济企很会赚高调宣传

　　民企拉来明星投资人

　　天猫一天571亿元的销售额毫无悬念地再次刷新历史纪录，众人惊讶，马云则在感谢败家女人们。事实上，最应该感谢败家女人的还有韩都衣舍，因为在“双十一”当天，韩都衣舍在女装这一类目当中排名第一，比排名第二的优衣库还多出6000余万元。

　　韩都衣舍对女性何以有如此大的号召力?大牌明星代言人或许能说明问题。首先是因出演《来自星星的你》而火得一塌糊涂的全智贤，她是韩都衣舍品牌形象代言人;其次是“国民弟弟”安宰贤，他是韩都衣舍旗下AMH品牌代言人，两人对女性的杀伤力不可小觑。

　　花大价钱请大牌明星代言，这是韩都衣舍不同于济南普通企业的做法。今年7月中旬，李冰冰、黄晓明和任泉这三位明星“铁三角”宣布，涉足创业投资领域，这立刻吸引了赵迎光。经过积极洽谈之后，“铁三角”的第一笔投资就投向了韩都衣舍，目前这三人都是韩都衣舍的投资人。

　　长线作战

　　3月份开始备货

　　“很多人都看到‘双十一’这一天我们的销售额，殊不知，这只是一个怒放的点，最美的时刻，前期我们做了大量准备工作，才会有此奇迹。”赵迎光说，早从今年3月份开始，他们就在为今年的“双十一”备货，6月初正式启动“双十一”项目，成立了专门的“双十一”指挥部，由专门部门负责统筹协调。

　　据介绍，去年“双十一”期间，由于羽绒服和毛呢大衣类目备货太少，很快卖断货，影响了整体销售额，今年韩都衣舍做了调整，增加棉衣、羽绒服等备货量，使其占比超过了30%。同时储备了充足的面料，缩短生产周期，如果售罄，立马追加订单，同时启动售罄款式的预售工作，做大销售额。