“山师大叔”谈创业秘籍:做生意先做个好人

2014-07-31 08:58:00    作者:孔蕾   来源:山东商报  我要评论

关键词: 山师 脂肪粒 山师大叔 秘籍 形象代言人
[提要]现在,山师大叔更像是水云间的一个“形象代言人”,就像说到济南不会有人不知道趵突泉一样,说到山师东路也不会有人不知道“山师大叔”。”  别人做生意一开始都挣钱,我就不行,我得慢慢来,就像我给别人的印象刚开始不怎么样,接触多了就好了,我的生意也一样,慢慢的才变好的。

  没有装修,没有店名,这可能是山师东路唯一一家用几近毛坯房营业的店铺,“山师大叔”用他独特的经营理念与销售方式,将他的化妆品事业进行着,谈到成功的秘笈,他毫不犹豫地说了三个字:“做好人!”无心插柳,“稀里糊涂卖起了化妆品”

  大叔原先是一家商场的柜员,当时他负责的柜台对面就是卖化妆品的,这是大叔接触化妆品的开始,“后来那家不干了,商场是六小时工作制,六小时之后就没事干了,于是我就接过来了”,“再后来,从商场下岗了,就来水云间开了这家店,我这家店从水云间诞生的那一天开始就在这了”。

  现在,山师大叔更像是水云间的一个“形象代言人”,就像说到济南不会有人不知道趵突泉一样,说到山师东路也不会有人不知道“山师大叔”。据说在水云间重新装修选位置的时候,其他商铺的老板们就一直在等大叔的消息,大叔选好的那个下午,他周围的店就立刻被抢购一空,这就是大叔在水云间的影响力。

  “对我来说,赚那么多钱没有意义”

  大叔的化妆品店最大的特点就是便宜又好用,但让记者好奇的是这么低的价格又要送东西,那还能赚着钱吗?但大叔却说,“赚那么多钱干嘛,对我来说,赚那么多钱没有意义,有个界线就行了。这附近都是学生,卖贵了也不好。”

  对于赠品,大叔则表示,“一般是二十元以上送,但有时候看到女生脸上长痘痘,既然我看见了,那我要是假装看不见、听不见,我就觉得对不起人家,这是我的原则,你对得起别人,别人才对得起你。但这个说着容易,做起来却挺难。”

  大叔总是怀着一颗信任的心对待每位顾客,每次顾客相中哪款产品,大叔都是直接拿给顾客看,连顾客都说:“他也不怕我拿着跑了”,但大叔却坚信“好人很多,谁跑啊!”

  十几年创业秘笈——“做好人!”

  还真是三百六十行,行行出状元,如今,大叔对化妆品的了解绝对比女生还多,采访期间,就有一个山师的学生来让大叔给自己诊断皮肤,“爱较真长脂肪粒,吃凉额头长痘……”“这个是 #141,最深的是 #151,你先试试这个”,大叔不仅用专业征服着每位顾客,更用他独特的幽默拉近跟每一位顾客的距离。碰到送赠品不要的,大叔都会说一句“你不要我不开心哦”,然后所有人都笑了。

  大叔说,“刚开始也不行,干久了就都了解了,而且你不了解怎么介绍给别人呢,我卖的产品都是我了解的”,大叔的幽默又来了,“这就像给人家介绍老公,你不了解怎么介绍?这不是不负责任嘛,产品也一样。”

  别人做生意一开始都挣钱,我就不行,我得慢慢来,就像我给别人的印象刚开始不怎么样,接触多了就好了,我的生意也一样,慢慢的才变好的。谈及十几年来创业成功的秘笈,大叔毫不犹豫地说:“做好人!谁都愿意跟好人玩,如果你奸、猾,那一定没人理你。”记者 孔蕾 实习生 程天浩

  向本网爆料,请拨打热线电话:0546-8335000,或登录东营大众网官方微博(@东营大众网)、东营大众网官方微信(微信号:dzw8335000)。
初审编辑:苏旬
责任编辑:玉青

大众网版权与免责声明

1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:大众网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明"来源:XXX(非大众网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。