“山师大叔”谈创业秘籍：做生意先做个好人

　　没有装修，没有店名，这可能是山师东路唯一一家用几近毛坯房营业的店铺，“山师大叔”用他独特的经营理念与销售方式，将他的化妆品事业进行着，谈到成功的秘笈，他毫不犹豫地说了三个字：“做好人！”无心插柳，“稀里糊涂卖起了化妆品”

　　大叔原先是一家商场的柜员，当时他负责的柜台对面就是卖化妆品的，这是大叔接触化妆品的开始，“后来那家不干了，商场是六小时工作制，六小时之后就没事干了，于是我就接过来了”，“再后来，从商场下岗了，就来水云间开了这家店，我这家店从水云间诞生的那一天开始就在这了”。

　　现在，山师大叔更像是水云间的一个“形象代言人”，就像说到济南不会有人不知道趵突泉一样，说到山师东路也不会有人不知道“山师大叔”。据说在水云间重新装修选位置的时候，其他商铺的老板们就一直在等大叔的消息，大叔选好的那个下午，他周围的店就立刻被抢购一空，这就是大叔在水云间的影响力。

　　“对我来说，赚那么多钱没有意义”

　　大叔的化妆品店最大的特点就是便宜又好用，但让记者好奇的是这么低的价格又要送东西，那还能赚着钱吗？但大叔却说，“赚那么多钱干嘛，对我来说，赚那么多钱没有意义，有个界线就行了。这附近都是学生，卖贵了也不好。”

　　对于赠品，大叔则表示，“一般是二十元以上送，但有时候看到女生脸上长痘痘，既然我看见了，那我要是假装看不见、听不见，我就觉得对不起人家，这是我的原则，你对得起别人，别人才对得起你。但这个说着容易，做起来却挺难。”

　　大叔总是怀着一颗信任的心对待每位顾客，每次顾客相中哪款产品，大叔都是直接拿给顾客看，连顾客都说：“他也不怕我拿着跑了”，但大叔却坚信“好人很多，谁跑啊！”

　　十几年创业秘笈——“做好人！”

　　还真是三百六十行，行行出状元，如今，大叔对化妆品的了解绝对比女生还多，采访期间，就有一个山师的学生来让大叔给自己诊断皮肤，“爱较真长脂肪粒，吃凉额头长痘……”“这个是　#141，最深的是　#151，你先试试这个”，大叔不仅用专业征服着每位顾客，更用他独特的幽默拉近跟每一位顾客的距离。碰到送赠品不要的，大叔都会说一句“你不要我不开心哦”，然后所有人都笑了。

　　大叔说，“刚开始也不行，干久了就都了解了，而且你不了解怎么介绍给别人呢，我卖的产品都是我了解的”，大叔的幽默又来了，“这就像给人家介绍老公，你不了解怎么介绍？这不是不负责任嘛，产品也一样。”

　　别人做生意一开始都挣钱，我就不行，我得慢慢来，就像我给别人的印象刚开始不怎么样，接触多了就好了，我的生意也一样，慢慢的才变好的。谈及十几年来创业成功的秘笈，大叔毫不犹豫地说：“做好人！谁都愿意跟好人玩，如果你奸、猾，那一定没人理你。”记者　孔蕾　实习生　程天浩