林书豪背后的NBA经营学

　　10月13日，林书豪在2013—2014赛季NBA季前赛台北站的比赛中。

　　新华社记者 鲁 鹏摄

　　在NBA的世界里，球技水平和商业价值是对好搭档：球员场上表现得到认可，各种商业利益也接踵而至。这似乎是一条铁律，比如乔丹、科比、姚明，但也有“例外”的时候，比如现在的林书豪。

　　排名下滑人气依然火爆

　　NBA新赛季在即，在ESPN公布的球员实力排名中，林书豪排在106位，是休斯敦火箭队先发5人中排位最靠后的，而林书豪上个赛季在这份榜单中排名78位，仅一个赛季就下跌了28位。在美国《体育画报》杂志评选的现役百大NBA球员中，同样没有出现林书豪的名字。

　　但这似乎不影响林书豪的商业价值，与实力榜形成鲜明反差的是，在10月公布的NBA球星球衣销售排行榜上，林书豪在华球衣销售成绩位列第四，考虑到排名前三的是詹姆斯、罗斯和科比，林书豪在中国的超高人气可见一斑。

　　另一例显示林书豪在华及亚洲影响力的是新赛季的NBA季前赛。作为联盟推广NBA赛事品牌的绝佳平台，每年的海外季前赛都经过深思熟虑，力求派出最受当地球迷认可的队伍。不管是首站菲律宾、还是“故里”台湾，林书豪以及火箭队所到之处无不引起轰动，报章电台连篇累牍地报道，林书豪的风头完全盖过队中哈登、霍华德等其他球星。

　　季前赛台北站方面负责人张运智坦承，林书豪是NBA季前赛时隔4年再度来台的催化剂。在乡亲父老面前作战，林书豪的表现也格外出色，在台北站比赛结束前，教练还特意安排林书豪返场接受全场球迷的欢呼和掌声。

　　商业价值要靠实力说话

　　林书豪的蹿红始于他那“一周的疯狂”，同时“疯狂”的还有他的球衣销量：一周热销1万件。“林疯狂”的表现不仅让纽约尼克斯队摆脱连败的窘境，更是一举扭转了NBA“停摆”在人们心目中一落千丈的形象。极具商业头脑的NBA联盟敏锐地意识到，这位黑头发黑眼睛的华裔小子对联盟具有其他球星不可比拟的重要性——填补姚明退役后留给NBA在中国及亚洲市场空白的最佳人选。

　　过去两个赛季林书豪品牌价值急速膨胀，林书豪自认为主要原因在于“美国和亚洲文化的混合培养，造就了独一无二的自己”，同时林书豪对自己也有清醒的认识，希望今后“人们能够更多谈及我的球技，而非肤色。”

　　人气最终还是要靠实力支撑。在火箭队的一个赛季，作为首发的林书豪表现一般，带来的影响也不是没有：除了中国，林书豪的球衣卖得不如前两个赛季。的确，皮之不存，毛将焉附。作为职业球员，没有球技和球场上的成绩，其他一切就没有落脚点。

　　《 人民日报 》（ 2013年10月19日 07 版）