九石大讲堂携手杭州酒商开讲，打响今年第一枪

　　2016年5月9日，九石大讲堂在美丽的西子湖畔杭州打响了今年的第一枪。携手杭州酒商共同体华丽开讲，首度面向深度抱团的杭州酒商共同体发声。

　　覃文华，香格里拉、印象等酒行业著名的品牌缔造者，贵州体验网络商务有限公司联合创始人，横跨资本、实业、互联网三大领域的体验营销专家；于品牌、技术和产品创新均有非同寻常的亲自操刀的案例。重出江湖的他，携“体验”系的品牌+及互联网+双重平台归来，深度实践体验营销，引领消费变革。

　　在今日分享会上，覃文华向与会的杭州酒商重点讲了三个方面的问题：

　　第一，作为做终端的酒商，他建议首先要把终端做深，如果现在整个终端联盟合作的1万家店，评价一家店一天就算只有100个客户，那意味着一天也有100万顾客，应该把这100万人的工作做深、做细；

　　第二，在把客户做得够深、够细之后，建议另外做“T”，就是依靠深入终端构建的核心消费者（铁粉），通过服务衍生出新的产品和收入。就此，他详细的分享了美团网的发展历程和现在商业模式。

　　第三，他建议杭州酒商一定要强化服务，通过服务来实现众多客户资源的变现能力。其中，覃文华以现场的一瓶零售价6元的牛栏山举例，如果经销商的拿货价是为4元，作为消费者都愿意以4元消费，而不是6元。市场上有足够的多的C在等这个机会，这就需要经销商通过包括互联网在内的手段找到更多的C。他强调经销商在做好B2B的同时，应强化B2C，特别是对C端利益的重塑和价值的发掘。

　　作为资深媒体人士，《九石 总裁参考》总编辑邹周则向与会的酒商分享了近年来全国各地其他酒商组织发展的情况，总结出了一些组织从发起到不了而了的原因，并就这一问题与会酒商进行了热烈的讨论。值得一提的是，杭州酒商的思想层面的确值得肯定，几位与会酒商都表示，参加这种组织与其说是我自己能得到什么，不如说是我自己能怎么为组织成员服务。就当下终端的销售情况、中小酒商生存与发展，也在现场发起了讨论。杭州酒商共同体本月轮值主席杭州醉好贸易有限公司董事长牟清华最后总结说：“酒商共同体未来会继续跟新食品大讲堂合作，为会员带来更多的资讯和经验，为酒商共同体未来广阔的发展空间创造条件。