农行广饶县支行基金销售形势良好

　　面对当前股票、基金市场低迷的行情及广大客户投资愿望不强的状况，农行广饶县支行迎难而上，超额完成市行基金销售计划。截至6月末，农行广饶县支行成功销售股混型基金4018.41万元,销售业绩良好。

　　多措并举抓宣传。该行以营业网点为宣传阵地，通过张贴产品海报、摆放宣传折页、LED门楣宣传等形式进行固定宣传。同时采取走出去和网点阵地相结合的营销方式，进机关、进社区、进企业，有效地扩大了产品认知度和社会的影响力。与此同时，该行个人金融部坚持对各网点采取电话、邮件和现场督导相结合的办法强化基金销售组织推动，定期通报基金营销进度，以激励先进、鞭策落后。

　　团队合作抓营销。该行及时建立由支行行领导、个金部门负责人、部室营销能手为主的营销核心团队，充分利用CFE系统筛选、锁定目标客户，精准营销。在营销中注意因势利导，引导客户树立正确的投资理念，走出基金投资亏损的误区。同时充分依托网点转型，激发团队营销潜能，督导基层网点实施“赢在大堂”战略，充分发挥网点阵地营销作用，结合“走出去”营销策略，实现宣传、督导、营销“一条龙”服务，获得了显著成效。

　　健全机制抓考核。该行认真落实基金销售奖励政策，充分调动员工的积极性和主动性。该行在总行销售奖励政策的基础上，将基金任务的完成数计入存款任务进行考核，并合理提高产品计价。同时紧紧围绕提升网点分类指导与竞争力提升资源配置办法，强化重点基金代销，及时组织召开研究制定营销方案，明确营销目标，及时分解营销任务，把实现100%网点销售作为督导执行的目标，实现了基金销售覆盖全部网点的成绩。