工行东营垦利支行积极拓展优质小企业客户市场

　　工商银行东营垦利支行采取多种措施加大优质小企业客户拓展营销力度，该行优质客户比例不断增加，市场不断扩大。截止9月末，该行小企业贷款余额达到20990万元，较年初新增3880万元，增幅达22.68%。

　　该行紧紧抓住辖区网点优势，以辖区内中小企业纳税大户为营销重点，进行细致排查，逐户筛选，作为小企业客户拓展重点目标。根据目标客户，制定一户一策营销方案，结合工商银行“融e购”电商优势，引导网点推荐优质客户，在保障企业金融需求的同时，为企业提供有效的电商平台，确保营销成功率。

　　在业务拓展过程中，该行根据企业特点和需求，加大对各金融产品的创新力度，通过网贷通、贸易融资、经营型物业贷款等业务形式，组合适合客户需求的金融解决方案。多形式、多渠道解决企业资金需要。

　　该行在积极扩大营销同时，严格掌握贷款投向，将符合国家产业和环保政策、产品技术含量高、市场发展前景好的中小企业客户作为重点支持发展对象，对“五小企业”及高投入、高能耗、高污染、低效益类或环保违规、违法企业提出了较严格的准入门槛和限制措施。确保小微企业信贷业务健康快速发展。