储户去银行存款 被忽悠买保险3万存款变成2.7万

　　近日，家住许昌长葛县的刘先生在当地邮政储蓄所取钱时发现，3年前在该储蓄所办理的保险3万元竟然缩水成了2.7万元。

　　“本来去银行存款，结果被忽悠买了保险。”刘先生在2012年2月到储蓄所存3万元的一年期定存，在柜台前遇到了一位自称帮他办理存款的新华保险公司的销售经理。该经理表示，如果在她这里办理存款，还可以给刘先生办一份人寿保险，刘先生欣然答应。

　　销售经理给了刘先生一张保险表格，刘先生一看，发现期限是5年。“我说我不存这么长时间，她说让我放心，利息一定比定期的高，并且可以拿分红。”刘先生于是同意了。然而，今年2月，刘先生去储蓄所取钱，被告知提前取钱不但没有利息，还要倒扣3000元。

　　由于刘先生没有向保险销售人员索要保单，记者无法看到当时的条款。当地邮政储蓄所的工作人员称，当时的新华保险销售经理早已离开工作岗位。

　　有同样遭遇的消费者还有许多，记者采访了长期从事保险工作的周经理，他介绍了一些保险业务员误导储户的惯用手法：夸大保险收益;故意把保险误导成存款、基金等其他理财产品;不如实告知免责条款及相关费用;代客户签字;隐瞒犹豫期、退保损失、保单期限等重要合同内容。

　　盲目追求业绩、抢占市场份额是促使一些保险销售人员做出此类行为的主要原因。一些消费者被误导购买保险后，因首期交费过高，以后根本无力承担。还有一些老年客户被误导后，产生了一系列难以预见的严重后果。

　　【支招消费者】

　　如何避免“被购买”保险产品?对强调高收益的“理财产品”保持警惕

　　大部分市民很信赖银行，以为在银行柜台购买的就一定是银行推出的产品，其实不然，银行可以依照规定代理保险公司的产品。记者咨询保险业内人士了解到，如果销售人员推荐一款理财产品，强调很高的收益，最后才说顺便送一个保险，这种情况就可能是在销售保险产品。还有的销售人员会直言其推荐的理财产品是保险产品，但只侧重讲理财收益。保监部门提醒消费者：保险销售人员不得使用“存取”、“本金”、“积攒”、“利息”等用语，不得夸大保险合同的利益，不得预测不确定的收益;保险销售人员还应对合同条款尤其是保险责任和责任免除、犹豫期、缴费年限、收益的风险和不确定性、退保损失等内容作出明确说明。

　　仔细查看合同条款

　　有的消费者以为自己办理的是存款，领回相关资料回家后，隔了一段时间才发觉，里面除了存折，还有保险合同，而此时再想退保，已经过了犹豫期。消费者万一遭遇“被购买”保险产品，在场办理完后，最好仔细查看到手的资料，尽早发现的话，可以在犹豫期内撤销合同。