中国银行东营分行实施激励体系 激发员工动力

　　科技支持提高效率。该行利用强有力的科技手段，成功将原有的计价模式转变为积分模式，顺利实现“东营分行员工产品营销管理系统”的升级改造。依托该系统，全行员工的超额绩效通过“产品积分”的形式网上提报，大大提高了工作效率。截至目前，1-4月份全行员工产品营销业绩已通过系统运转并随工资发放到位，全行员工共挣积分2584494分，超额绩效共兑现积分2351530分，人均兑现积分4355分。

　　实时查询激活动力。登录系统，员工可以实时查询个人起付线标准、当月产品积分情况，方便进行当月产品营销情况的测算和动态监控。全行员工考核激励机制的统一，公平公正、简单清晰的绩效导向的凸显，“按月考核、按月辅导、按月兑现、按月激励”的实现，调动了全员营销的积极性。激励机制的统一，使得一部分业务能力强、综合素质高的营销人员脱颖而出。1-4月份全行可兑现超额绩效的积分数达到10000分以上的有63人，达到4000分以上的有182人。

　　激励推动促进发展。将客户经理KPI的计划完成情况与超额绩效兑现挂钩，积极引导营销类员工在履行岗位职责的同时做好岗位营销。从1-4月份超额绩效兑现情况来看，营销类员工挣取的积分总数要高于非营销类员工，营销主力军的价值凸显。收入差距的合理拉大，真正做到了将“薪”比“心”，充分激发了员工干事创业、对外营销的积极性，自然而然地推动了全行各项业务的健康发展。截至3月末，全行本外币各项存款余额296.13亿元，较年初新增12.47亿元，实现税后利润25760万元。在一季度省行综合绩效考核中名列第2位，较2015年度提升一个名次，持续保持“高位运行”。

　　实践证明，合理有效的激励机制不仅能激发员工的积极性与主动性，更能促使员工努力实现银行各项目标，有效激发网点潜能，实现员工与机构共成长。 (石小丽)