东营垦利县成立首个农民合作社联合社

　　“同行不再是冤家，同行合作更有优势。”垦利县黄河口原生态农业专业合作联合社（下称“联合社”）的成立，让孟昭君这个农业专业合作社带头人也尝到了甜头。这个由当地五家农业专业合作社和一家水产加工公司联合发起的联合社成立短短不到一个月已经引起国内不少采购商的注意。“现在已经有南京、济南、北京、宁波的很多客户跟我们谈合作了，而且我们自己开的超市下周也将在油田社区开起来了。”孟昭君说。

　　闲聊出的金点子让农民“鸟枪换炮”
“专业合作社”升级“联合社”

　　近年来，各地农业专业合作社遍地开花，发展程度不一而足。“三五个农民凑一凑就能成立个合作社。”在孟昭君看来，合作社的成立在农业产业发展及农民增收方面功不可没，但较小的规模、单一的运作机制同样成为制约其发展的瓶颈。如何让合作社健康继续发展？这个问题一直困扰着老孟。同样，在这个有着330多家农业专业合作社的垦利县，也有不少人正被这个问题困扰着。
　　大河瑞生特种种植专业合作社的理事长张海波就是其中之一。这个黄河口新营村的党支部书记早在几年前就带着本村5位村民成立了专业合作社。“以前农民单干，成立合作社可以规模化种植，大家还可以一起交流技术经验。”张海波说。而合作社的成立确实也带来不小作用，这个5个农民发起的合作社已带动起的800亩野生大豆种植，100多万元的年产值就是很好的例证。但合作社下一步该怎么继续发展，张海波言谈他自己也不清楚。
　　“同野生大豆一样，黄河口大米、大闸蟹、海参、莲藕都是我们本地的一些可以代表黄河口特色的特产。针对这些产品也各自有其专业合作社，但是几年下来，也没几个真正把品牌打出去的。”孟昭君说，显然，靠合作社“小马拉大车”单打独斗已经不现实。“缺资金、缺人才、缺管理、缺市场，农业经营效率不高、抗风险能力弱。”对于农业专业合作社，孟昭君总结的这句话也说到了张海波的心坎里。
　　在垦利县组织的一次新型农民创业大赛上，孟昭君遇到了张海波以及当地其他一些农业专业合作社的负责人。“我们一起培训学习、交流，渐渐就开始讨论这些问题。”孟昭君说，一次在青岛农业大学学习时，该校一位教授说：“农业专业合作社应该向更高级的联合社发展，专业合作社抱团发展比之单一合作社更有优势。”这句话让这些与土地打了一辈子交道的老农民茅塞顿开。
　　“当天晚上，我们参加学习的三十多个合作社负责人就自发组织开起了小会。”孟昭君说。说干就干，回到东营后，孟昭君和张海波就分别带着自己的合作社和本地的其他几家莲藕、海产品、小麦、蔬菜合作社及一家水产加工公司发起成立了这个东营市首家跨行业的农民合作社联合社。

　　摊子大了底气足
农资采购成本低了 销售也有了定价权

　　“合作社联合社的成立，可解决原本单一专业合作社市场对接难、资金吸引难、品牌培育难的各种难题，把本地这些优势农产品按‘全产业链’的模式整合起来，形成更强大的集群优势，从而提升自身的产品附加值和综合竞争力。”垦利县农业局工作人员隋小勇说。
　　据介绍，该联合社社员已涵盖胜坨镇、永安镇、黄河口镇、垦利街道、红光渔业办事处的种养殖户1500余户，种植面积达到了35万亩，在孟昭君看来，摊子越来越大，他们发展的底气就会越来越足。
　　“首先降低了农民的生产成本。以前单家单户或十几户的小合作社购买农资，根本没有何商家谈判的余地。而今再购买农资可以以联合社的名义集中采购，就可以拿到更优惠的价格。”孟尝君说，单个合作社一次进化肥顶多不过十来吨，单子小，议价空间也小，由不得你挑肥拣瘦。联社解决了这单一经济合作组织办不了的事，“现在联社出面，一次购进就可能有几百吨，足以和厂家讨价还价”。
　　同时，在销售上他们也逐步掌握了定价的主动权。“过去规模小、产品单一，销售很被动，得看收购商的脸色。而今我们就有了定价权和主动权。”而联合社统一种植、统一标准、统一品牌、统一包装、统一销售、统一服务的模式，也让他们由原先的分散式经营逐步走向集群发展的路子。老孟也告诉记者，而今他们已经注册了自己的“黄河口原生态”品牌。
　　同时，在孟昭君看来，他们的服务渠道也正悄悄发生着改变。“合作社时期想搞个研发，引进个新品种难上加难。解决技术问题，能请到个把专家来讲讲课就不错了。而今却可以和山东省农科院、青岛海洋研究所、山东省淡水研究所等多家专业研究机构直接合作，由他们提供技术支持。”

　　一个菜篮子装满鱼肉菜蛋粮
外地客户主动找上门

　　而更为显著的变化则在销售模式和品种上。孟尝君说，联合社成立之初，就有南京、宁波、北京、济南等地的客户主动找来谈合作。“我这一个菜篮子里鸡鸭鱼肉蔬菜鸡蛋全都有，采购商不用一家一家到处跑了。”
　　而这些主动跑来的采购商也正是冲着这一点来的。“以前采购都得一家一家地找，现在只要找到了联合社就可以同时采购多种农产品。”南京采购商周先生说。
　　而更为直接的销售模式的到来，让老孟他们也始料未及。东营盛大超市、银座超市等单位也提出和他们建立直销关系。“下周起我们农民就可以直接到玉景花园的小区里面去卖菜。”孟昭君说，联合社跟油田社区合作的5家农产品直销店将于下周在西城部分油田社区开业。老孟把这个模式形象的称为“一里路菜篮子”。“农民早上摘了菜，当天就可以直接送到市民餐桌上，既新鲜又实惠。”孟昭君说。
　　在孟昭君看来，这种销售模式带来的好处不仅仅在农户，更在消费者。“联合社把农户和大型商超直接对接，减少了中间层层倒手，不但让农户赚了钱，还可拉低市民买菜的支出成本。”
　　而对于这个专业合作社联合社未来的发展，孟昭君也有着清醒的认识。“我们不可能盲目扩张，而是要稳步发展。要在保证质量的基础上逐步扩大规模。”在老孟看来，一拖十、十拖百，随着联合社的逐步发展，它将带动起垦利县当地更多的农业专业合作社的发展。“那时候，我们就更有市场占有率和说服力了。”孟昭君说。