东营实体书店开始尝试“体验式阅读”经营模式

　　随着网购图书、电子书籍的不断发展，实体书店均受到不同程度的影响，虽然东营的多家实体书店都表示冲击不那么明显，但是在经营趋势总体下降的情况下，已经有书店开始尝试“体验式阅读”的经营模式了。

22日中午，学生们到书店购买教辅书籍。

　　主打学生教辅类书籍

　　书店针对性经营

　　22日中午，记者走进位于济南路的明珠书店，看到书店里有不少前来购买辅导教材的中小学生。

　　“书店附近有小学、初中和高中，所以书店主要是针对学生教辅书籍这一类。”书店工作人员介绍，因为学生多，“加上我们书店教辅材料又比较齐全，这类图书销售一直比较稳定。”

　　在书店记者看到，一楼展销的主要是针对年轻人的励志类文学读物，整个二楼一半是名著，其他的都是教辅材料。“一楼励志类、畅销类书籍主要是针对爱读书的年轻人。”工作人员说。

　　而在另一家书店，记者看到，也有下班的市民前来逛书店，但是人不是很多。书店的工作人员说，由于是工作日，来书店的人要少很多，大多数趁中午头来书店的都是在周围上班的年轻人，平常可能又比较喜欢看书，所以会抽空来看一下。“他们这些大都是遇到喜欢的书会买，但是到了周末，可能就有人专门是来买书的。”

　　学生和30岁以上市民

　　成实体书店消费主力

　　东营万叶书园的策划经理梁浩已经在实体书店从业多年，他说，相比北京、上海等大城市，东营目前受网购的影响相对较小，但实体书店图书零售行业面临的冲击是确实存在的。“一个很重要的原因是20岁到30岁的年轻人购书相对少，这是目前书店受到的最大影响。”

　　记者在采访中了解到，在校学生和30岁以上的市民是目前实体书店的消费的主力。梁浩说：“学生的教辅材料是硬性需求，而30岁以上的市民往往是给自己的孩子购买画册等儿童读物，同时这个年龄段的市民也会购买自己喜欢的文学类图书阅读，目前这两部分销量比较好。”梁浩明显感觉，在销售中20岁到30岁之间的市民的图书购买欲望不强。“可能有不少这个年龄段的年轻人会经常购买、阅读文学畅销书等类型的图书，但是目前他们的购买欲望不论是与之前相比还是与30岁以上的市民比都有很大差距。”

　　梁浩还说，像《爸爸去哪儿》等迎合时下热点的文学作品往往在短时间内销量会有突破，“这些书籍不像少儿类、文学类图书、辅导书籍等那么稳定。”

　　对于很多城市书店举办的签名售书，梁浩介绍，由于东营缺乏具有影响力的出版社，所以想办一场成功的签售会比较难。“请一些知名作家可能效果会很好，但是却非常难协调，而请不那么火的作家则不会有多好的效果。”

　　卖咖啡、卖艺术品

　　书店转向复合式经营

　　“相对于网店，实体书店需要拥有巨大的人力和租金成本，和网店拼折扣是没有出路的。实体书店必须要找出自己与网店最大的差异点，这个差异点就是购物体验。”万叶新空间的店长王聪说。

　　王聪介绍，万叶新空间是筹备很久后的一个尝试，也是一个经验的累积。“未来我们可能会更多地倾向于体验式消费、复合式经营。这主要是了应对越来越高的人力和租金成本，也是因为目前单纯的买书环节已经不足以吸引顾客。

　　“传统实体书店大都是一排排书架或者书桌，基本没有让顾客坐下阅读的空间。”王聪说，而万叶新空间则是为顾客提供桌椅，甚至还有可以坐下来喝杯咖啡的地方，“这些都是希望顾客能有一个好的阅读体验，让顾客在阅读中爱上一本书，从而购买。”

　　记者在万叶新空间看到，除了阅读区、小咖啡厅等区块，还有名为“松果生活”的工艺品销售区。一位店员告诉记者：“喜欢我们这个书店的人大多是‘文艺范儿’较重，加上书店特有的文艺氛围，能让他们有一次轻松愉悦的阅读体验，这样就更利于促进消费。”

　　据了解，万叶新空间目前已经开业两月有余，周末最多一天能够接待300多人。梁浩说：“目前的销售情况已经超出了我们之前的预期，做这种书店本身就是摸石头过河，我们要慢慢摸索经验。”