东营微商转型之路:优胜劣汰 行业逐步走向正规

2015-11-27 08:41:00    作者:   来源:黄河口晚刊  我要评论

关键词: 东营;微商;转型发展;互联网+;地毯式;东营
[提要]2013年,王燕跟着朋友做起了微商,专营鞋子、内衣。”王佳是东营养生领域规模最大的一位微商,经营着某针灸产品,有着千人左右的团队。王佳觉得,微商属于眼球经济的一种,屏蔽现象的发生,导致吸引眼球能力的下降,客观上给东营微商经营带来了难度。

   日前,一份来自中国电子商务协会网络营销委员会的分析引发了热议。业内人士判断,50%的微商已经死去,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题。 

  腾讯致力于打造“微信是一种生活方式”,从其一上线发行开始,微信就进入了东营人的生活,一群微商也如雨后春笋般出现。时至今日,东营的微商也如现在的天气一样,微商热潮开始退却。 

  仔细观察东营微商这一群体,仍有不少选择坚持,并有着不错的业绩。看着退去的微商热潮,他们说,这是这个行业的优势劣汰进化已经开始,东营微商跟这个行业整体一样开始走向正规与成熟。 

  调查发现:东营微商优胜劣汰

  2013年,王燕跟着朋友做起了微商,专营鞋子、内衣。为了推销产品,她每天都在微信朋友圈或者QQ空间上发布关于产品的图文组合式的“小软文”。然而,最近却已经很少更新朋友圈了。

  谈起原因,她告诉记者,一度曾经扩展了销售渠道,但是发布朋友圈图文内容的频度稍微降下来,业绩就会明显下滑。“进入2014年以来,微商数量趋于饱和,生意越来越难做。”

  王佳是东营养生领域规模最大的一位微商,经营着某针灸产品,有着千人左右的团队。她向记者透露,观察身边的微商界,微商超过5成被淘汰是保守的估计。“失败的微商太多了,从我一开始做,身边的朋友加大学同学不下一百个,真正能成功坚持下来的就几个,不到十个。”

  记者调查发现,微商卖的货很多,利润空间是非常高,甚至达到上百倍的利润空间。从拓展业务方式上来说,大多数微商先从身边熟人,尤其是亲戚朋友下手,利用信任感,开始卖货,赚钱。之后,疯狂的加群,加各种陌生人。

  相比于传统的营销渠道,微商有一定的优势——对客户需求更了解、沟通更便利。但是,微商在朋友圈“地毯式”的发布各项图文消息,一定程度上造成了屏幕空间的视觉污染,不少人将其屏蔽。王佳觉得,微商属于眼球经济的一种,屏蔽现象的发生,导致吸引眼球能力的下降,客观上给东营微商经营带来了难度。

  但微商界同样是一个资本市场,微商财力条件的优异很大程度上决定了其收益的好坏。王佳说,她一般每月进货20万元,不会进几百件货,这样小规模的代理收益太低,而且一旦断货了,就会将之前建塑好的客户关系全部中断。记者调查发现,财力条件较差是东营部分微商失败的重要原因。

  在不少微商看来,众多人一拥而上进入微商领域导致饱和,之后迎来退潮是正常不过的事情。但是,记者发现,不少微商经营视野和思维太过狭窄也是经营不利的原因。

  2014年底前的微商江湖,刷刷朋友圈更新一下产品就会有人来买。但随着微商增多,均分在每个微商上的眼球视觉资源开始减少。但是,东营一些微商并没有相应调整,因此经营不善是再正常不过。

  专家表示:行业逐步走向正规

  东营微商开始退潮,是行业走向成熟和良性发展的开始。一位来自中国电子商务协会网络营销委员会的专家也在微博上表示,短暂的红火之后,即便是合法经营的微商,也已经到了必须转型发展的十字路口。

  据了解,微商的营销方式属于“互联网+”的一种,但是这个行业却存在着被人大为诟病的“杀熟”现象。对此,不少业内人士表示,微商本质上符合创客的趋势,但是其核心竞争力不是“互联网+”,而是产品质量。

  一位不愿意具名的东营微商告诉记者,做微商首先还要把良心产品,把符合消费者需要的产品做好,把品牌做好,然后让产品本身具备关注度,具备传播的引爆点,自然而然在任何平台卖就不是杀熟,而是带给身边的朋友,以及消费者更好的产品体验。

  “现在的微商并不是你有货你朋友亲戚购买就可以了!”王佳告诉记者,微商就是把现实生活中的实体店搬到网络上,想做好微商必须要像实体店一样诚信经营。“微商卖的是诚信和人品并不是只卖身边人,无论你的人际关系多么的广泛,总有一天会枯竭,会饱和。”

  双十一那天,王佳纯利润超过4万元,业绩比不少店商都好。在她看来,这样业绩的取得归功于自己组建了专业的团队,专业的售后服务群,最重要的就是每一个代理必须拥有此产品专业知识。她认为,这些都是正规成熟的微商都应该具备的。

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初审编辑:苏旬
责任编辑:赵静

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