东营年底穿着类市场探秘：实体店人气有点冷

　　1月23日，家住东城的黄女士带着大二在读的女儿来到西城济南路上的一家商场，想为女儿选购一身过年的新衣服，她们来到女儿经常穿的一个少淑装品牌专柜，却发现该品牌已经撤柜了。无奈之下，黄女士打算看看别的同类品牌，还发现原本几个面积比较大的品牌也合并到一个销售厅里,没有了精心的摆放和悬挂，销售的还大都是往年的库存货。不只是黄女士，市民大都发现了农历新年前一向火爆的服装鞋帽市场在今年遇冷。记者探访年前穿着类市场，发现商场一反常态，即使是在周末，客流量也不大。同期销售额差距大，商场的人气和环境都有点儿冷

　　记者实地探访了我市东西城多家商场，发现商场内人气较往年而言明显不足，还有正在商场买东西的市民告诉记者，以往商场的空调、暖气都很足，一进商场的门就感觉到热，而现在，穿着厚的羽绒服也感觉不到热。

　　没有了以往熙熙攘攘的购物人群，商场的销售额和购物环境都有点儿冷。

　　一位在济南路某商场从事了7年的女装销售员向记者透露：“我以前卖的那个品牌，2014年11月份销售额是50000多元，2015年11月份只有5000多元，9倍的差距。”另外一名一线品牌女装的销售员也表示：“消费目标群体为高端人士的品牌受冲击比一般的品牌要大得多，以前一件大衣三四千，以高消费著称的东营市民尤其是油田职工只要觉得满意，很快就开单子交款，现在好几天不卖货都很正常。”

　　据了解，在经济新常态的影响和电商的冲击下，目前服装鞋帽企业的库存压力大，清库存成为实体店的一大要务。商场里各大专柜里挤压的往年旧货挂满了衣架，折扣低至1-3折，仍然鲜有人问津。业内人士透露：“现在消费者的情况是眼光高看不上老款、新款又狠不下心来买。以前品牌的设计师款、定制款、限量款厂家都愿意发往东营卖，今年很多发来的又被退回去，因为卖不了。”

　　实体店突围：拼价格拼服务拼互联网+

　　记者调查发现，实体店的品牌价格有向电商靠拢的趋势，快时尚品牌表现突出，实现了线上线下同款同价。一边是电商销售额节节高升，一边是实体店的冷清。去年以来，实体店也通过各种各样的方式向电商宣战，试水移动支付、提供上门试衣服务、为微信下单顾客包邮等优惠措施仍然未能撼动电商的地位。

　　近年来，越来越多的企业试水O2O模式，实体店和网店对企业来说，手心手背都是肉。许多企业采取差异化经营，电商以消化库存为主，实体店主推新款，力求两方都受益。但这种策略目前有所松动，面对电商平台的惊人销量，越来越多的新款加盟电商，为厂家贡献效益。实体店销售面临不小的压力。

　　受电商的冲击，实体店纷纷寻求转型，不仅价格上向电商靠拢，服务上更是力求超越电商，记者了解到，不少品牌都提供微信选购、包邮到家等服务，一些高端女装品牌甚至提供了上门试衣服务，让消费者足不出户便能享受到专属服务，还省去等待快递的时间。

　　此外，实体店移动支付战打响，越来越多的商场、超市甚至小个体都加入了接受移动支付的大家庭，力图以此与电商争夺客源。不仅如此，为了鼓励移动支付，电子支付平台还和商家一起推出诸多优惠，比如支付立减、支付折扣、支付送代金券等各式各样的优惠。但电商名目繁多的购物节以及各种红包让实体店的移动支付没了优势。

　　女装行业大洗牌 亲民牌或成发展趋势

　　记者还发现，原本当季基本无折扣的品牌服装都打起了价格亲民牌，早早就开始以大折扣销售，有的甚至摆到了商场门口或大厅的促销区。“这在几年前是难以想象的，别说一线品牌不可能放到这些地方促销，就说折扣方面，别的城市都打折，咱东营价格依旧坚挺；别的城市打三折，东营最低也要五六折。”业内人士称。

　　在整个节前女装市场普遍不景气的情况下，记者发现，垦利某商厦却脱颖而出，成了一匹名副其实的“黑马”。在上周日最低温达-17℃极寒的天气里仍旧火爆，“午饭后去逛街，车停在了2里地之外，进去之后人多的挤不动，试衣服还要排队。”

　　业内人士称，这得益于该店面向百姓消费的定位，高中低档一应俱全，覆盖面广，而且价格一般只比电商贵个运费钱。没有优越的购物环境，更像大市场，消费门槛儿低，各类人群都能买到适合自己的商品。作为一家从外地发展而来的、主要面向县城消费水平的商场在东营落地生根而且与这里“水土相服”。尤其是近几年，其发展势头愈发强劲，不仅保有原有消费群体，也从竞争对手手里逐渐把消费群体拉拢了过来。信誉楼性价比高的名声在外，顾客群体早就超越了垦利，吸引着来自三县两区的市民前来消费。

　　由此观之，高性价比的亲民消费才是当今女装市场的主旋律，一阵亲民风吹来，女装行业的大洗牌才刚刚开始。(记者 李喆)