商业银行“抢滩”县域市场 目前已有18家银行进驻广饶

　　2015年12月18日，青岛银行东营广饶支行开业；一个多月后，光大银行东营广饶支行于2016年1月27日开业。此外，齐商银行和恒丰银行也已于近期入驻广饶。近几年，不少股份制商业银行和城市商业银行开始迅速向县域渗透,抢夺农商行的传统县域市场份额，一场关于县域市场的金融争夺战，正在悄然打响。

　　企业多、富人多、机会多1个县吸引了18家银行

　　乐安大街是广饶县的一条东西向主干道，从银座商城往东走，路两边密集地分布着农业银行、招商银行、青岛银行、华夏银行、浦发银行等银行，俨然已经成为了这里的一条“金融街”；而在另一条主干道孙武路上，光大银行、齐商银行和恒丰银行也集中入驻。到目前为止，已经有18家银行在广饶县设立分支机构。按照业内人士计算,建设一家县域支行营业网点,各类场地费用、设备费用、人工费和市场开拓费用,怎么也得几百万,在这个利差缩小、银行效益下滑的年代,为什么还有这么多银行愿意在县域设点呢？对此，青岛银行东营广饶支行负责人说：“广饶县工业经济实力雄厚，在造纸、橡胶轮胎、汽车零部件、摩擦材料、盐化工和棉纺织等领域，都聚集了一批企业，发展对公业务潜力巨大；与此同时，这里发达的经济环境造就了一批批成功的企业家，在个人客户及财富管理客户方面也具有很大的挖掘潜力。在广饶设立支行，对于我们在东营地区的全面稳健发展具有重要意义。”企业多、富人多、机会多，使得兵圣故里成为了金融界的“兵家必争之地”。而在垦利县和利津县，也出现了商业银行扎堆入驻的现象。自2015年年初以来，东营银监分局已经批复了18家县域支行，已列入规划行列但尚未开启审批程序的县域支行还有12家。

　　比服务、拼效率、全员营销县域市场“不是那么好混的”

　　据了解，广饶农村商业银行在当地金融市场一直稳坐“头把交椅”，而几大国有银行也已在广饶深耕多年。对于后来入驻的股份制银行及城商行来说，论网点,比不上农商行；论资源,敌不过国有大行。服务和效率,成为他们赢得县域竞争的选择。光大银行东营广饶支行行长冯亮亮表示：“由于我们入驻时间比较晚，在当地的市场认知度还有待提升。大家可能听说过你这个银行，但没有用过你的业务。我觉得理财是我们的一个竞争优势，也是开拓市场的一个利器，不是说简单的几个理财产品，而是有一个非常完整的理财体系。我对光大银行在广饶的发展是有信心的。”而青岛银行东营广饶支行除了在产品与服务上做足功课，还玩起了全员营销。在开业之初，该行通过微信平台推送相关信息，定期举行圣诞大抽奖、元旦领礼包、新春送福利等之类的活动；在线下，则在周边商场和居民小区开展定点的营销宣传活动，积累了大量优质客户。对各银行县域支行的员工来说，穿着西装到小区里发传单、走上街头推介产品，已经成为一项必做的功课。

　　金融资源下沉县域经济得实惠

　　网点的延伸，带来了金融资源的下沉，县域经济发展也从中得利。这在东营银监分局给出的数据中得到了验证，自2015年年初以来，共有11家银行机构新设立了县域支行，包括青岛银行、垦利农商行、利津舜丰村镇银行、齐商银行、东营银行、恒丰银行、垦利乐安村镇银行、广饶梁邹村镇银行、利津农商行、光大银行和广饶农商行。从信贷投放总量来看，这些银行对县域的资金支持力度显著增强。截至2015年末，以上11家银行机构贷款余额为942.85亿元，其中投放领域在县域的贷款余额为431.36亿元，较年初增加94.45亿元，增速28.04%，明显高于11家银行机构在全市的信贷投放增速。而从投放结构上看，这些银行对小微企业和三农领域也有所侧重，以青岛银行为例，2016年一季度，该行的广饶支行共为当地企业发放贷款4.1亿元，其中为小微企业发放贷款3.18亿元。由于县域支行深入基层、距离较远，一定程度上增加了风险管控的难度。对此，东营银监分局表示，将充分发挥县域监管办事处(县办)的作用，疏通与当地政府的沟通途径，发挥县办在大额信用风险化解处置过程中的协调统筹作用。此外，他们还将创新监管方式，强化与银行机构的内审联动，采用飞行检查、突击检查等多种方式，提升监管质效；另一方面，不断细化监管措施，抓住流动性、不良率等关键指标，为银行量体裁衣制定专属监管方案，有效维护金融稳定。