随着全市“银行行长走进百家企业”活动（以下简称“走访活动”）进入深化金融服务的收尾阶段，东营市银企合作不断加强，在全市营造了良好的银企互信氛围。截至目前，35家银行机构已完成对108家企业的第2次走访，累计达成合作意向金额152.6亿元，为企业提供资金支持113.5亿元。

　　摸清企业需求，精准周到服务

　　方圆集团想通过相关贸易融资产品，缩短融资时间，增加货物的流通速度。中国银行东营分行为企业量身定做了综合授信服务，满足企业大量国内采购原料、外汇结算、汇率保值增值方面的需求；

　　东营兆源机电科技公司需要银行票据融资服务，东营银行积极对接，制定工作方案，提供综合授信2.3亿元，满足了企业各业务品种融资需求；

　　山东蓝海生态农业有限公司因所需原材料种苗等农资产品近期价格有所回落，存在一定的融资需求，东营莱商村镇银行制定方案为其申请了500万元的流动资金贷款；

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　　通过“银行行长走进百家企业”活动，各银行机构与企业面对面沟通，详细了解企业项目投资需求，生产周期、贷款周转、原料及产品购买销售模式等情况，进一步摸清了企业融资需求及特点。27家银行机构结合各行政策、自身产品服务，为73户企业制定了“一对一”服务方案。

　　不仅如此，通过此次走访活动，银企双方在前期合作的基础上，拓宽了业务合作范围，银行机构为企业提供了全面周到的综合性金融服务，银企关系更加密切。工行、邮储、招行等18家银行机构为没有融资需求的13户企业和已有信贷业务的56户企业提供结算、理财、代发等现金管理服务以及企业员工的个人金融服务等。4家农商行深入精诚无缝钢管、奥星石油化工等6户企业进行了细致沟通，明确表明对企业不抽贷、不压贷、不断贷，推进企业持续经营发展，同时双方建立下步合作关系。部分银行与石化企业探讨了地炼产能整合事宜及企业应对措施。

　　降低融资成本，优化金融供给

　　金融是实体经济的血脉，融资难、融资贵问题是小微企业面临的老问题。走访活动中，银行机构为被走访企业直接降低手续费、利息，灵活变换还款方式，开展循环贷、“无还本续贷”业务等方式，为企业节约了融资成本。

　　兴业银行、利津农商行等银行机构给予金岭化工、民兴食品、益盟盛化工等企业优惠利率、减免部分手续费的优惠。垦利农商行、利津农商行积极为宝丰汽配、金浩物流等小微企业办理循环贷、“无还本续贷”等业务，解决企业融资难题。兴业银行为广饶科力达石化公司适度增加项目贷款、融资租赁等中长期业务……各银行纷纷出实招为企业“减负”，给企业发展注入新活力。

　　为了进一步提升企业对金融知识的知晓率，各银行机构还对企业开展产品和服务宣讲推介活动。工行、广发银行等深入企业宣讲投行业务、项目贷款政策、国家项目建设资本金制度等。招行、天津银行、平安银行等到企业讲解票据池、票据贴现，核心企业供应链为依托的金融产品，线上供应链产品以及高收益率负债产品等。建行、交行、农商行、华夏银行、乐安村镇银行等到中小微企业推介小微企业贴息贷款新政、专利权质押贷款补贴政策等。

　　创新产品服务，深化银企合作

　　此次走访活动是推动银行创新发展的有效途径，银行机构根据企业资产、担保能力等特点，拓宽抵质押物范围，变换担保方式，通过创新提高企业的信贷获得率。同时，创新开展应收账款、机器设备、土地经营权、股权、燃气收费权等抵质押业务，进一步提升服务水准，深化银企合作。

　　同时，银行机构尝试法人担保、更换担保主体等途径为企业提供资金支持。如招行因科德化工为压缩退出类行业，不能办理增额授信，将融资主体更换为其关联企业山东亚邦化工科技有限公司，采取内部担保方式，计划为其增额授信。东营莱商村镇银行采用东营区融资担保有限公司提供法人担保的方式，通过普惠金融超市的模式为天通智能工程公司办理了一笔期限一年的500万元流动资金贷款。浙商银行将企业闲置的票据资产通过该行票据池转换成可融资额度。

　　下一步，东营市将深化银行机构走进百家企业专项活动，切实为民营、小微企业送服务、解难题，进一步深化走访活动的成果。继续按旬调度走访活动进展、成效、遇到的问题等情况，推动走访活动有序开展。对走访活动中遇到的问题进行协调，确保活动深入开展，做好专题宣传，形成正面带动效应。