重构山东酒业渠道竞争力论坛 酒到家受捧

　　7月8日，重构山东酒业渠道竞争力——2013新食品赢销先峰区域论坛在济南举行。中国酒业协会，新食品杂志社，山东景芝酒业股份有限公司，江苏今世缘酒业股份有限公司，贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司，贵州华夏酒业有限公司，上海国际酒业交易中心，重庆云联实业有限公司等公司代表，以及酒到家CEO石歌，山东顺和酒业董事长马龙刚等山东酒业的领军人士约900余人参加了本次论坛活动。

　　活动现场，嘉宾对目前山东酒业的现状各抒己见，互相交流。各大酒厂的负责人也纷纷上台，分享各自企业的发展情况及现存问题。活动中，大部分嘉宾总结出大部分酒厂及经销商都存在着库存积压，资金周转不灵的问题。这也是各大传统酒业单位的通病。

　　如何应对当前就业市场存在的问题？酒到家CEO石歌和顺和酒业有限公司董事长马龙刚作为特邀嘉宾分享了他们打造的“消化库存”新型模式，这在现场引起了轩然大波。酒到家和顺和酒业通过线上线下结合的新的运作方式，形成了如今白酒销售市场的新的商业模式。这种商业模式保证了信息流，资金流的顺利流通。用马龙刚引用的一句中国土话，就是“鸡蛋换盐—两不找钱“。

　　图为马龙刚和石歌共同讲述酒商平台运作理念

　　另外，马龙刚还与嘉宾分享了一个他朋友身上发生的一件事，马龙刚讲述到，“刘总是山东一家大型酒类商超的老总，私下和我们关系很好。前段时间见刘总愁容满面，问其原因，答，库里这几年已经积压了很好酒，都是好货，但是按现在的销售速度估计要卖好几年才能销完,这严重影响了公司的现金流；市场上现在还有很多其他的好酒，都没有精力也没有资本去采购了，这样下去可是一个恶性循环啊。”其实这个问题不仅仅存在个人身上，这是目前国内酒商的现状，外表风光无限，酒香四溢，其实内部负重难行,苦酸痛楚。“要想长期解决这个痛苦，我们就一定要建立一个这样的互助组织或者平台”。马龙刚说到，同时分享了他解决这个问题的法宝——采取线上线下互相配合，双管齐下！利用酒到家酒商平台，提供不同品类经销商之间的酒类信息互换桥梁，解决经销商库存积压，资金周转，流通之道！解决掉库存积压之苦，同时，加快自己的资金流转速度，提升盈利的可能性。

　　酒商大平台,有货一起卖；优惠大家享，双赢就到家!

　　上图为顺和酒业董事长马龙刚在现场互动照

　　“你有五粮液库存，缺茅台，缺资金，怎么办？酒到家酒商平台帮您解决！我有蓝色经典库存，缺钱泸州老窖，想花小钱办大事怎么办？酒到家酒商平台帮您解决！同样，你有货卖不出去，急于出手没有渠道怎么办？酒到家也能帮助您！而消费者，永远有钱，缺货，求好酒！”马龙刚的一番话赢得现场一阵热烈的掌声，各大酒厂及各大经销商表现出了极大的热情，纷纷表示希望可以听到更详细的介绍。

　　酒到家CEO石歌接着上台为大家详细介绍了“消化库存”的商业模式与方案，以及目前已经非常成熟的酒到家电子商务平台。酒到家旗下有酒类网络商城酒到家，酒商平台运营中心，线下酒类实体店，以及一支非常专业的团队等，提供一系列的酒类产品与服务！确保经销商和消费者的利益不受损害。

　　酒到家CEO石歌做“鸡蛋换盐”操作细节的讲解

　　据了解，酒到家商城,创立于2012年8月,由线上网络商城加线下实体店顺和酒行一起提供酒水产品与服务,是中国最便利的网上酒水商城。由一群酒水专业人士和诚恳、有趣的80后组成,坚持着走低价正品，快速配送，线上线下一体化，宁肯损失市场，也不负于消费者。酒以家网络商城坚持“品牌厂商，实体门店，更多优惠，越买越省”的理念，遵循“线上订单，线下配货，全程服务，轻松购物”的服务理念，被誉为山东乃至全国的酒水服务优质平台。三种购物方式任意挑选：www.jiudaojia.com在线自助下单，400-679-1919电话下单，chshunhe官方微信喊话下单。今天起，买酒就到酒到家！超乎您想象的在线体验，您要的酒，应有尽有！

　　同时，酒商平台更是汇集了拥有数十位拥有白酒及红酒经销管理经验的专家，一同为广大厂家和经销商配合工作，保证绝对的正品流通和最低的价格。为经销商伙伴带来最有力的支持！

　　石歌的讲话引发了现场的热议。大家对“消化库存“的模式与酒到家O2O商城非常感兴趣，纷纷围住马龙刚先生与石歌先生，热情地交换名片与提问，甚至有的当场就要开始谈合作。因为无法一一解释，石歌先生拿出酒到家的微信二维码，建议现场的观众扫描关注，可以多了解些酒到家的运作方式，探讨合作的可能，会议结束后基本上会场所有使用微信的经销商朋友都成了酒到家的微信粉丝,探讨合作共赢。

　　（图为酒到家官方微信二维码）

　　论坛在热烈的氛围中结束。山东酒业的领军人物们充分交流各自的思想，期待不久的将来大家可以借鉴“库存互换”与酒到家O2O模式冲出酒业突围。