青青稞酒加码周边市场 2013年业绩逆势增25%

　　青青稞酒成为当前白酒“寒冬”中的少有“亮色”：日前，公司发布业绩快报称，2013年实现营业收入14.38亿元，归属上市公司股东净利润3.78亿元，两项关键指标同比增长均超两成。

　　实现逆势增长，与青青稞酒近年加大在甘肃、西藏等周边市场的布局有关联。但在当前的行业背景下，去年青青稞酒的省外市场销售增长也明显减速。未来，青青稞酒也面临着来自一线品牌更大的竞争压力。

　　加码周边市场

　　日前，青青稞酒发布2013年度业绩快报，报告期内，公司实现营业总收入、净利润分别同比增长20.13%、25.24%。

　　由于青青稞酒加大了在周边市场的布局力度，使得其业绩在2013年的酒类市场逆势增长。银河证券研报即指出，从分区域来看，2013年，公司青海省内市场保持了稳定增长；省外市场增速较快，预计将接近40%，当中特别以甘肃市场为代表，其收入接近2亿元，增速翻番。

　　不断加码省外市场扩张的效果也开始显效。资料显示，2010年之前青青稞酒在省外销售占比较小，2010年省外市场销售占比为9.20%，2011年上半年提高到17.31%，全年达到19.47%。2011年，其青海省外营业收入约为1.63亿，同比增速198.42%。2012年，公司青海省外营业收入为约2.88亿元，同比增速75.84%。

　　就在今年2月底，青青稞酒还公告表示，全资控股子公司西藏天佑德青稞酒业有限责任公司取得了拉萨市生产许可证，这将有助于公司实现青稞酒在西藏的生产加工。

　　“相对浓香等香型，青稞酒属于清香型，是一种小众香型，其受众也往往在传统消费区域内。青青稞酒优先布局省外周边市场，战略上是合理的。”白酒行业专家赵义祥认为，随着此轮行业调整的深入，区域强势品牌势必面临更大的市场竞争。

　　面临一线品牌竞争压力

　　相较前期的高增速，青青稞酒省外市场增速已明显下滑。公司2013年半年报数据显示，公司上半年省外营业收入为约2亿元，同比增速仅为38.86%。2013年三季度报告显示，1～9月公司净利润达到3.05亿元，同比增长27.94%。如今预计2013年整体净利增速约25.24%，其增速再走低。

　　此外，青青稞酒去年三季报还显示，其应收账款大幅增加，同时预收账款大幅降低。业内人士曾据此分析，这说明青青稞酒面临的销售压力正加大。

　　如今，在一些业内人士分析看来，随着此轮行业调整的深入，区域强势品牌正面临更大的市场压力。

　　“区域强势品牌2013年业绩影响不大的原因在于其有相对优势的壁垒保护。”资深白酒经理人晋育峰向 《每日经济新闻》记者表示，但今后将面临多方面的压力，“过去，地方品牌在价格上与全国品牌错位竞争。现在，一线品牌的价格纷纷走低和下移，区域品牌的中高端酒压力越来越大，低端酒的毛利率也明显降低。”

　　赵义祥对此也表示，区域品牌的消费价值往往在中低档价位。如今，面对一线酒企的竞争，区域性强势品牌在产业资源上更为薄弱，规模明显处于劣势。他建议，区域品牌未来一是做到渠道的分化，在渠道和销售上吸引更多的核心客户。另外，作为小众香型，在对消费者的引导上，需要做更多的产业引导、配置更多资源。