中酒O2O欲做酒业“屠户” 砍掉一切加盟费

　　日前，中酒网与天津酒业大鳄裕隆达集团达成战略合作，开始全面开发天津市场。在场交易这背后，却暗藏着一场产业变革。

　　据悉，中酒连锁最新启动的全面招商中，很大程度上颠覆了传统酒行业的原有模式，承诺所有的厂商“零费用“，即砍去一切合作费用。

　　对于厂商来说，通常入驻类似渠道，需要支付进店费、促销费、品牌管理费等费用，不仅不能保证为厂家解决实际问题，反而增加了额外成本。

　　中酒网似乎要扮演一个“来自星星”的角色，撕开并斩断传统酒水销售渠道中的灰色链条。

　　目前，中酒线上已拥有18个网络渠道、线下将开辟覆盖全国6个城市的300家分销店铺。但相比之下，中国的酒行业市场已达到10000亿规模，线上销售只有1%的占比。

　　“酒类商品除了一般快销品的属性外，还有‘即时性’、‘体验性’的特征，比起其它网购商品来说，商家需要解决的问题比入驻开放平台和B2C更多更难。“中酒董事长赖劲宇称，中酒网O2O系统不仅解决了商品的进、销、存，同时包含客户关系管理（CRM）系统，以及整个中酒网的线上线下协同办公系统。

　　中酒网正试图将这套O2O体系免费开放给加盟商们，从而让酒厂的全国门店都实现“中酒化经营”。即使厂家独立运作电商，中酒网的物流配送系统也可以与厂家共用。

　　不仅仅是厂商，据了解，已经开业的烟酒店、酒水专卖店也可以加盟中酒连锁，不但可以免费共享中酒020信息系统、规模采购带来的低成本的供应链，而且还可以为中酒网用户进行周边配送（五公里内）。每个订单，门店都会赚到相当可观的配送佣金。

　　记者从知情人士处获悉，目前，中酒网北京地区平均每天配送500单左右，规模正逐步扩大“单从配送增收角度讲，单店加盟月增收5000元以上，区域加盟每年增收50万元以上。”

　　此外，中酒连锁还将为加盟门店提供培训支持，包括系统培训、业务培训、流程培训、配送培训等。在这个过程中，中酒连锁同样采取免费政策。

　　“与中酒合作，中酒是帮助大家卖酒的，不是增加负重的，更不是赔钱的。”免费加盟政策无疑是在做亏本生意，但中酒董事长赖劲宇认为，中酒不“傻”，从配送的费率和效率来说，可支持线下门店的基本运营费用。