O2O是否可以带领经销商走出尴尬境地?

　　近年来，随着互联网的迅速普及、新兴业态的快速成熟以及人们消费意识的趋于理性，酒类流通市场格局不断生变，经销商的生存环境发生了巨大的变化。

　　然而，回顾刚刚过去的酒业“黄金十年”，以往经销商“几乎闭着眼就能赚钱”的日子已然不在，取而代之的是经销商面临行业的大洗牌，大部分酒业经销商面临尴尬境地。山雨欲来，当未雨绸缪，各大酒商一时间都意识到改革的必要，一致瞄准了近期火热的O2O，那么O2O能否解酒经销商呢?

　　经销商的现状自述

　　浙江省X市知名度颇高的高端酒经销商范先生陷入了尴尬境地。当初创业时为了打开通路，操碎了心、跑断了腿，几乎天天进行公关，攀关系、笼络人，好不容易“守得云开见月明”，代理的高端酒销量逐步攀升。可是，闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天，严控“三公消费”等政策出台，真是“一夜回到解放前”，现在的高端酒根本卖不动。有多少高端酒库存，就是背负了多少的累赘……

　　范先生也想过即刻调整产品结构，大肆卖中低端产品。可是，中低端产品的利润本来就低，二批商要利润，酒店要利润，大堂经理主管要返利、服务员还要返利，渠道利益环节太多，竞品之间还要打价格战，中低端产品厂家往往给予经销商的支持费用相对较少，不少厂家只管低价发了货，更别提针对市场拓展的排兵布阵了。

　　即使代理一部分中低端产品，但公司正常运营所需人工费、水电费等，算下来，挣来的毛利还不够养团队，到底要如何调整?卖什么产品最合适?难啊!

　　另外，范先生也深感渠道建设创新寸步难行。传统渠道的建设成本越来越高，动辄成千上万的进场费，垄断性、排他性竞争手段层出不穷，参与渠道利益瓜分的环节越来越多，开瓶费一提再提。对于团购渠道，在这个大环境之下显得如此苍白，如此不靠谱。自建终端专卖店，等于是开一家亏一家，怎么办?

　　之前，生意好做的时候，业务员只需要接接电话、送送货，收入也不错。如今，找上门的生意彻头彻尾地消失了，范先生有心重建终端网络，但是，单单凭靠业务员重新出去跑终端是行不通的。殊不知，团队早已失去了战斗力，不适应这样的工作节奏了，收入又上不来，于是员工怨声载道，老板与员工情绪对立，怎么办?

　　打造区域范围内的“小京东”

　　种种的困难，种种的迷惘，很多经销商都表示，做了这么多年生意，现在竟然不知道生意应该怎么做了。就在这个时候，电子商务来了，O2O来了，一时间，似乎人人都在谈电商，忽然之间，你的谈吐之间不带上O2O似乎就赶不上潮流，要被时代淘汰了。那么究竟什么是O2O，O2O对经销商究竟是好事还是坏事?经销商能不能做O2O?经销商做O2O有什么优势?O2O究竟能不能救经销商?

　　让我们来看，发生在浙江省宁波市下属一个县城经销商梁先生身上的一个案例。之前，这个经销商所代理的一款酒，厂商曾经在他的区域以典型的O2O模式做过一次产品推广，通过微信朋友圈的转发将消费者引流到活动现场，领取赠品。在领取赠品的过程中，传播产品知识，引导消费者对产品进行愉快地体验，同时，现场要求消费者加入厂方的公众帐号。应该说，从活动本身而言，这是非常成功的的一个案例。活动期间，在一个总人口只有40多万的县城，吸引了15000名消费者到达现场来参加活动，现场排起长龙，有的消费者在现场一待就是两个小时。一夜之间，这个新品在梁先生所在的县城顿时家喻户晓，梁先生和他的小伙伴们都被这个场面惊呆了。梁先生没有想到,微信传播的力量这么的震撼，这位之前还在用老式诺基亚手机的经销商，当场让他女儿去买了苹果5S，从此以后变成了微信控。

　　不过故事并没有就此结束，梁先生是个爱动脑筋的经销商，冷静下来仔细想，他发现虽然场面这么热闹，活动这么成功，作为经销商的他，却并没有从中得到什么实质性的好处，产品品牌都是厂家的，一旦代理权变更，则空欢喜一场，消费者的微信账号都引导到了厂家的公众平台，一旦厂方微信商场建立，则经销商立马沦为物流配送商。这个时候的梁先生可能还不知道O2O究竟是什么东西，但是他知道移动互联是个好东西，他一门心思的就想，自己的生意怎样能借助移动互联的大势找到出路，获得提升。

　　于是，梁先生选择与当地一个致力于开发手机同城App的年轻人合作，整合自己所经销的多款产品，和自己合作关系良好稳定的多个终端，以及这个年轻人在开发手机同城App时所积累的同城商家资源。从各个上游厂家募集了一些促销品支持，模仿之前的活动，做起了自己的微信公众平台。如此，逐渐增加了跨界合作的机会，同城的老板们各种资源得以共享。下一步，梁先生打算利用这个平台，建立一个类似于过去的农村合作社的新的商业联盟，聘请专业人士打造移动互联网电子商务平台，也许，未来的某一天，他就能一手打造出他这个城市的“小京东”。