白酒行业：电商博弈传统销售渠道
2014-04-10 09:18:00 作者：佚名 来源：中工网 我要评论
关键词： 电商 白酒行业 酒仙 白酒品牌 白酒企业
[提要][提要]4月2日，酒仙网对外宣布，公司分别于2013年底和2014年初融资1.65亿元和2.6亿元，而这两轮融资也将被用于酒仙网全国仓储中心及“酒快到”的布局上。” 在业内人士看来，虽然会遭遇酒企、传统经销商的抵制，但是基于互联网基础的电子商务只要不断地创新销售模式，必然会对传统的白酒经销模式带来巨大的冲击。
[提要][提要]4月2日，酒仙网对外宣布，公司分别于2013年底和2014年初融资1.65亿元和2.6亿元，而这两轮融资也将被用于酒仙网全国仓储中心及“酒快到”的布局上。” 在业内人士看来，虽然会遭遇酒企、传统经销商的抵制，但是基于互联网基础的电子商务只要不断地创新销售模式，必然会对传统的白酒经销模式带来巨大的冲击。
关键词： 电商 白酒行业 酒仙 白酒品牌 白酒企业
[提要]4月2日，酒仙网对外宣布，公司分别于2013年底和2014年初融资1.65亿元和2.6亿元，而这两轮融资也将被用于酒仙网全国仓储中心及“酒快到”的布局上。” 在业内人士看来，虽然会遭遇酒企、传统经销商的抵制，但是基于互联网基础的电子商务只要不断地创新销售模式，必然会对传统的白酒经销模式带来巨大的冲击。
但是，白酒行业电子商务的发展并非一帆风顺。由于白酒行业电子商务也给传统的白酒营销渠道带来了不小的冲击，甚至破坏了白酒厂家的价格体系，也因此遭到了厂家的抵制，甚至封杀。
酒企封杀电商
日前有媒体报道称，酒仙网、1919等酒类网络销售平台因为没能遵循其价格体系，而被茅台、郎酒在内的多家酒企封杀。
以酒仙网为例，其与贵州茅台的合作始于2013年底，当时茅台集团在其网络发布声明—《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》，明确授权酒仙网可以销售其系列产品，并在其声明中称，“授权网络销售渠道如有变化，我们将及时公布相关信息。”
但在今年3月15日，茅台集团在其另外一份声明中，将酒仙网排除在授权电商之外。虽然，酒仙网相关人士称，其仍是贵州茅台经销商，但由于并非在茅台的“在册”经销商中，茅台强调对于消费者通过其他网络渠道购买的贵州茅台酒及系列产品，“我公司不承担产品质量问题，不提供相应的服务”。
有业内人士分析称，这是因为在去年的双12促销活动中，酒仙网降低了茅台某品牌白酒的价格，并买一送一，这无疑破坏了茅台的整个价格体系，遭到对方的处罚在情理之中。
无独有偶。据媒体报道，郎酒集团的文件要求经销商停止向酒仙网、1919等酒类连锁电商供货，否则就会按照规定扣除经销商违约金。这也是因为这些电商的低价策略，影响了该品牌白酒的传统经销商定价。
实际上，包括茅台、五粮液等在内的国内知名白酒品牌，一直有严格的定价政策，其对经销商有严格的纪律，不允许经销商私自定价。在去年的经销商大会上，茅台、五粮液等白酒企业都曾严厉惩罚那些私自降价的经销商，或被罚款，或被取消代理资格。
一位白酒行业的业内人士在接受本报记者采访时称，白酒类电子商务的迅速崛起，必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级，一瓶白酒的价格从出厂到消费终端，往往要上涨一倍多，无形中推高了价格，给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起，减少了中间环节，降低了成本价格，因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。
一个待解难题
实际上，我国白酒行业的电商发展已经有近十年的时间。2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网、中粮我买酒网、购酒网等综合性的酒类B2C网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助C2C形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，还有利用团购等方式进行酒类产品销售，以及最近两年刚刚兴起的酒类公开交易平台等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。
虽然在某种程度上会遭到传统的经销商和酒企的抵制，但是在目前白酒行业整体不景气、产能极大过剩的背景下，拓展销售渠道，整合优化传统的营销渠道，成为各大酒企必须面对的课题。电子商务无疑是重要的渠道，许多酒企也越来越重视电子商务领域，比如茅台集团不仅自设网络销售平台，还在多家电商平台设立旗舰店。
从2012年底开始，我国的白酒行业无疑开始进入了“困难”时期，尤其进入2013年，随着中央八项规定、限酒令的落实，政务用酒、商务用酒数量骤降，这在某种程度上引发了我国白酒行业延续十年的“高速发展”进入拐点。目前，业内人士基本形成共识：中国白酒行业经过十年非理性的发展，目前产能过剩的情况已经非常严重。
借助电子商务的平台，优化传统的经销渠道，似乎在所难免。但这些电商企业的产生，在与酒企合作的同时，如何避免与传统的线下营销渠道的严重冲突，成为一个待解的难题。
考验电商智慧
中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉此前在接受本报记者采访时就曾表示，通过电商的冲击整合传统的白酒经销渠道，使其提高服务水平和质量，降低价格，减轻消费者负担，将是白酒行业的一大趋势。
他认为，白酒行业电子商务的发展趋势固然明显，但是由于白酒具有即时消费特点，如何快速及时为消费者提供服务，这是电商需要考虑解决的问题。“消费者中午想喝酒了，怎么能做到及时收到货，考验着电商的智慧。”宋书玉说。
[提要]4月2日，酒仙网对外宣布，公司分别于2013年底和2014年初融资1.65亿元和2.6亿元，而这两轮融资也将被用于酒仙网全国仓储中心及“酒快到”的布局上。” 在业内人士看来，虽然会遭遇酒企、传统经销商的抵制，但是基于互联网基础的电子商务只要不断地创新销售模式，必然会对传统的白酒经销模式带来巨大的冲击。
4月2日，酒仙网对外宣布，公司分别于2013年底和2014年初融资1.65亿元和2.6亿元，而这两轮融资也将被用于酒仙网全国仓储中心及“酒快到”的布局上。此前，酒仙网已经先后获得了三轮融资。
在整个垂直电商不景气的时期，酒仙网逆市而行，获得了投资机构的热捧，显示出市场对于白酒类电商的青睐。而实际上，白酒行业的整体低迷和深度调整，给了电子商务更多的渗透机会，包括酒仙网在内的多家专营白酒的电子商务企业也正趁势逐渐成熟起来。但是，白酒行业电子商务的发展并非一帆风顺。由于白酒行业电子商务也给传统的白酒营销渠道带来了不小的冲击，甚至破坏了白酒厂家的价格体系，也因此遭到了厂家的抵制，甚至封杀。
酒企封杀电商
日前有媒体报道称，酒仙网、1919等酒类网络销售平台因为没能遵循其价格体系，而被茅台、郎酒在内的多家酒企封杀。
以酒仙网为例，其与贵州茅台的合作始于2013年底，当时茅台集团在其网络发布声明—《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》，明确授权酒仙网可以销售其系列产品，并在其声明中称，“授权网络销售渠道如有变化，我们将及时公布相关信息。”
但在今年3月15日，茅台集团在其另外一份声明中，将酒仙网排除在授权电商之外。虽然，酒仙网相关人士称，其仍是贵州茅台经销商，但由于并非在茅台的“在册”经销商中，茅台强调对于消费者通过其他网络渠道购买的贵州茅台酒及系列产品，“我公司不承担产品质量问题，不提供相应的服务”。
有业内人士分析称，这是因为在去年的双12促销活动中，酒仙网降低了茅台某品牌白酒的价格，并买一送一，这无疑破坏了茅台的整个价格体系，遭到对方的处罚在情理之中。
无独有偶。据媒体报道，郎酒集团的文件要求经销商停止向酒仙网、1919等酒类连锁电商供货，否则就会按照规定扣除经销商违约金。这也是因为这些电商的低价策略，影响了该品牌白酒的传统经销商定价。
实际上，包括茅台、五粮液等在内的国内知名白酒品牌，一直有严格的定价政策，其对经销商有严格的纪律，不允许经销商私自定价。在去年的经销商大会上，茅台、五粮液等白酒企业都曾严厉惩罚那些私自降价的经销商，或被罚款，或被取消代理资格。
一位白酒行业的业内人士在接受本报记者采访时称，白酒类电子商务的迅速崛起，必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级，一瓶白酒的价格从出厂到消费终端，往往要上涨一倍多，无形中推高了价格，给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起，减少了中间环节，降低了成本价格，因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。
一个待解难题
实际上，我国白酒行业的电商发展已经有近十年的时间。2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网、中粮我买酒网、购酒网等综合性的酒类B2C网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助C2C形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，还有利用团购等方式进行酒类产品销售，以及最近两年刚刚兴起的酒类公开交易平台等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。
虽然在某种程度上会遭到传统的经销商和酒企的抵制，但是在目前白酒行业整体不景气、产能极大过剩的背景下，拓展销售渠道，整合优化传统的营销渠道，成为各大酒企必须面对的课题。电子商务无疑是重要的渠道，许多酒企也越来越重视电子商务领域，比如茅台集团不仅自设网络销售平台，还在多家电商平台设立旗舰店。
从2012年底开始，我国的白酒行业无疑开始进入了“困难”时期，尤其进入2013年，随着中央八项规定、限酒令的落实，政务用酒、商务用酒数量骤降，这在某种程度上引发了我国白酒行业延续十年的“高速发展”进入拐点。目前，业内人士基本形成共识：中国白酒行业经过十年非理性的发展，目前产能过剩的情况已经非常严重。
借助电子商务的平台，优化传统的经销渠道，似乎在所难免。但这些电商企业的产生，在与酒企合作的同时，如何避免与传统的线下营销渠道的严重冲突，成为一个待解的难题。
考验电商智慧
中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉此前在接受本报记者采访时就曾表示，通过电商的冲击整合传统的白酒经销渠道，使其提高服务水平和质量，降低价格，减轻消费者负担，将是白酒行业的一大趋势。
他认为，白酒行业电子商务的发展趋势固然明显，但是由于白酒具有即时消费特点，如何快速及时为消费者提供服务，这是电商需要考虑解决的问题。“消费者中午想喝酒了，怎么能做到及时收到货，考验着电商的智慧。”宋书玉说。
这也并非没有解决之道，不久前，酒仙网成立了首个O2O子公司“酒快到”，通过这一APP客户终端，酒仙网希望到2014年年底在全国大中城市都有合作店铺，实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端，以解决消费者即时消费的难题。
在酒仙网负责人郝鸿峰看来，“酒快到”的主要功能则是如何充分利用和整合全国的酒类经销商，帮助传统线下店和传统渠道经销商更好地利用互联网和电子商务这个平台。“这是一个庞大的工程，需要我们投入三五年的时间去做。”
在业内人士看来，虽然会遭遇酒企、传统经销商的抵制，但是基于互联网基础的电子商务只要不断地创新销售模式，必然会对传统的白酒经销模式带来巨大的冲击。
初审编辑：苏旬
责任编辑：鲍梓欣
责任编辑：鲍梓欣
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