2014山东省糖酒会专访五粮迎宾酒总经理顾玉辉

　　4月19日上午，2014年春季山东省糖酒商品交易会在淄博张店区国际会展中心正式开幕。大众网在糖酒会现场开设了直播间，对本次糖酒会的盛况进行报道，并邀请到了五粮液股份五粮迎宾酒全国运营商杭州哈布斯堡贸易有限公司总经理顾玉辉，就酒水行业当前发展形势和五粮迎宾酒的品牌及产品发展运营进行了采访。

大众网记者现场采访五粮液股份五粮迎宾酒总经理顾玉辉

　　据顾总介绍，五粮迎宾酒是五粮液股份有限公司今年新推出的一款新品，该酒定位是老百姓喝得起的五粮液。随着国家对三公消费的限制与反腐力度的加大，高端价位的酒越来越不好卖。这次推出的五粮迎宾酒属于典型的腰部产品，价格在100－400元之间，可以满足不同人群的需要。五粮迎宾酒共有三大产品，分别是精品、陈酿和窖藏，度数分别为38度、42度和52度。从酒的价位上来讲，略低于五粮液去年推出的特曲酒，主要定位于婚庆市场和政务用酒。

　　山东历来是白酒消费大省，是所有从事酒水行业企业的必争之地，五粮迎宾酒把山东做为一个重点市场来做，为了更好地拓展山东市场，抱着学习同行经验的态度，来参加本次糖酒会。

　　当前，整个酒水行业处在一个调整期，高端白酒承压严重，婚宴用酒因为不受政治因素制约，越来越受到酒厂的重视，多家酒企纷纷将目光投向曾经视为鸡肋的婚宴用酒市场，那么五粮迎宾酒在婚宴市场的布局是怎样的呢？

　　据顾总介绍，婚宴历来是白酒的一个很好的卖点，但在白酒行业黄金期，很多企业没有作为重点来运作，因为婚宴市场的产品利润相对较低，而当前来讲，消费者越来越理性，他们的品牌意识越来越强。对五粮迎宾酒来讲，首先这是具有名酒基因的产品，其次定位于老百姓喝的起的五粮液这是降低品牌身份，对产品本身来讲反而是一种机会。基于此，五粮迎宾酒也推出了一款百元左右的红色包装的产品，主打婚宴市场。

　　最后，顾总也表达了他对白酒企业纷纷触酒的看法，他认为互联网与白酒的结合前景很好，但是还要经历一番磨合，方能相互促进，共同发展。