陈云昌：执着的新品质主义者

　　Q：你目前的心境怎样？

　　A：感受着幸福的同时又带有一种使命感。近几年，葡萄酒市场竞争越来越激烈，进口葡萄酒在中国市场广泛参与。随着中国经济的发展，中国有了一大批真正懂葡萄酒的消费者，他们逐步成熟，追求的生活方式、生活品质与自身身份的适应。由此可见，是时代赋予了君顶酒庄发展的机会。晚十年则太晚，早十年则太早，君顶酒庄生逢其时。我认为，中国已经到了创造奢侈品和高档产品的时代。

　　Q：你最得意的成就是什么？

　　A：我最得意的成就是我由一个做银行业务、不懂葡萄酒的人，最终能够深刻地理解葡萄酒内在的精神。从业12年以来，我们做到了原来预期目标的一部分，再过个三年、五年，等君顶酒庄的葡萄树树龄普遍都超过了15年，君顶酒庄内在的品质，包括君顶这个品牌所承载的文化都会变得更加厚重！

　　Q：你最完美的一次旅行是去哪儿？

　　A：2002年到欧洲。通过那次旅行，我结识了法国阿海威苗木家族企业，我懂得了做葡萄酒最重要的是苗木和品种。2005年，我们在中国建立了第一个工业化葡萄嫁接苗木研发公司，占据了产业链的上游。

　　Q：你去国外受到最大的刺激是什么？

　　A：我们去考察过全世界主要葡萄酒生产国，比如欧洲、美国、智利、澳洲的葡萄酒生产，看他们的酒庄运营模式，看到了他们对葡萄酒品质执着的追求，也体会到了中国葡萄酒和世界的差距。最受刺激的是他们古老的葡萄园，那些历久却依然非常健康的葡萄树，让我感受到我们的幼稚和年轻。国外葡萄酒同行给我们一个普遍的感受就是他们非常自豪，而我们就显得非常自卑。另外，他们对中国葡萄酒的市场非常羡慕，而又对我们中国葡萄酒事业参与者不屑一顾，这是对我们非常矛盾的一个心态。那个时候，我就想，我们应该奋起直追，努力去拉近中国和世界葡萄酒之间的距离。

　　Q: 你是用怎样的方式来缩短中西方的这一距离的呢？

　　A: 主要在于君顶酒庄可持续的创新营销模式，如期酒销售和会员俱乐部营销模式等。

　　2008年中粮君顶期酒认藏主推“液体黄金”概念，主打葡萄酒生活方式的推广。2009年中粮君顶酒庄和招商银行在此基础上，主推体验式认藏、消费式认藏，在目标人群的选择上进行更精准的选择。葡萄酒期酒作为投资产品，具有稀缺性、收藏性和二次交易三重特殊属性。这三重属性正是吸引中国高端人群的关键。同时认藏人在投资葡萄酒享受增值服务时，逐渐了解丰富的葡萄酒文化和专业知识，从而提高个人的修养和生活品位。

　　创新的俱乐部会员模式，中粮君顶华悦俱乐部/美酒荟陆续在全国各地搭建，具有葡萄酒文化推广、美酒美食品鉴功能，高端葡萄酒销售功能，会员综合服务功能以及期酒二次交易功能的广泛平台。

　　Q：你确信中国的中产阶级或者上流社会，或者你们的高端客户，他们饮的是葡萄酒，而不是寂寞吗？

　　A：改革开放毕竟才30年，我们还没有到达一个社会上充满贵族的时代，现在是处于从富到贵的过渡阶段。但我们看到，有很多人已经进入了品质消费，这是一个成熟消费市场的表现，所以君顶提出了“新品质主义”——不是贵，是有品质，而这种品质是一种内在的东西，和贵相比，它更加理性，精神的需求要大于物质的需求。

　　Q：商界领袖们在学着过上流生活，是不是会闹一些笑话？

　　A：我认为中国企业家是很累的，他们很少有机会去彻底地放松自己。企业家更多地学会了如何赚钱，而没有学会如何去使用钱、花钱，这是一个历史过程，没有办法。我们经常举办一些葡萄酒的品鉴会，很多人对葡萄酒知识和文化有向往，但是不好意思说“我不懂”。所以为什么我们说自己是东方葡萄酒生活方式的缔造者？就希望给他们创造一种环境，让他们去感受。

　　Q：活着的人中你最钦佩的是谁？

　　A：这个问题我会得罪很多人，因为我有很多朋友都是行业领袖，但是有一个人我很尊重，就是山东省蓬莱市磕刘二村（炮台村）原来的村长。在2002年我们去种葡萄以前，他做了30年村支部书记，村里很破落，60多户人家一半多的人离开了。我们租用这个村的一块地，每年他们能节余4万块钱。我就问他，村委会准备怎么用这4万块钱？他说准备把这个钱攒起来，用10年的时间攒40万块钱，把村里老百姓的房子改造一下。当时我就提出来，我来帮你们建新房，叫你不用十年就完成这个理想——实际上就用了两年，村民就住上了新房。搬迁那一天，老人激动得痛哭不止。让我们感受到作为村长的责任。村民现在人均收入超过1万5，我每次到酒庄看到他们，通过眼光能看出来，他们是感谢我的。这比我赚多少钱都高兴。我们这些和土地有关联的企业承担了一个社会责任，就是要使你所关联的农民能够有一种模式可以可持续地获得收入，不是那种爆发式的，而应该是细水长流。

　　Q：葡萄酒涉及到农业产业化、农村合作社，你其实是在中粮“卧底”以帮助农民？

　　A：一个真正的企业，在生产一个产品的时候完成的是一个庞大的工程；一个真正的企业家，表面上是产品的生产者，其实他所承担的更多的角色是利益分配者。如何完善、丰富葡萄酒产业链，使这个产业链变得更有价值？我们要处理好很多的关系，包括资源整合关系，利益分配的关系，也包括坚守和创新的关系。所以，一个完整的产业链应该是一个美好的产业链，这里面充满了合作、和谐，而不是掠夺，更不是压榨。我特别希望，引导农民成为现代农民，让君顶酒庄种葡萄的农民能过上美好的生活，能够获得产品和品牌价值当中的一部分溢价。

　　Q：再过十年，假如评选21世纪头十年，引领中国人进入品质消费时代的几个人，你觉得你会在其中吗？

　　A：我相信会有很多人对我有这种评价的，这一点我还是充满自信的。毕竟在中国的葡萄酒行业当中，我做了一些过去没有人做过的事情，尽到了自己的一点责任。

　　Q：能说你的血液里面有葡萄酒吗？

　　A：过去没有，现在有了，就是葡萄酒的浪漫和理性。

　　Q：如果可以选择，你希望让什么重现？

　　A：我曾经在农村生活，我觉得在农村生活的那段日子是最开心的，我希望在农村的时光重现。这可能是我的未来，退休以后，我会有一个自己的小酒庄，在那里感受人生的美好。我到国外看那些葡萄园的农场主，他们不仅懂得葡萄酒，更懂得葡萄的种植，我们的差距就在这里——做酒庄的人不懂得如何造出一瓶好酒，而这是中国葡萄酒健康发展，尤其是中国酒庄健康发展一个很重要的标志。

　　Q：你希望以什么样的方式死去？

　　A：在梦中吧！

　　Q：你的人生座右铭是什么？

　　A：诚信和目标。