贵州天马携千家终端入驻酒快到 发力大众化营销

　　8月4日，北京酒快到网络科技有限公司（以下简称“酒快到”）与贵州天马酒业有限公司（以下简称“贵州天马酒业”）签署战略合作协议。会上，双方联合宣布，贵州天马酒业将携旗下千家终端集体入驻到 “酒快到”平台，正式开启O2O战略。

　　通过本次合作，“酒快到”可以借助天马酒业在贵州区域市场完善的经销网络，加强在当地市场的终端网络覆盖，并有效提升“酒快到”在西南地区的品牌影响力。同时，贵州天马酒业将借助“酒快到”先进的互联网技术及营销手段，发力大众化营销，引领酱酒渠道创新方向。

　　近年来，随着行业调整期的持续深入，酱酒高端市场受挫，竞争加剧，“大众化”、“亲民化”就理所当然地成为了众酒企蜂拥抢食的蛋糕。因此，除了降价及发力中低端产品外，对创新渠道的探索也成为厂商的共同选择。

　　“在白酒市场拐点到来、别人还在观望的时候，我们天马酒业要逆势而上，坚持‘消费者品牌’理念，打通新消费时代的营销之路，通过‘弯道超车’的方式赢得未来的主流市场，”贵州天马酒业执行副总经理田艺表示， “酒快到”的O2O创新模式非常新颖，它通过对线上线下资源的整合提升了终端渠道的效率，并将选择的主动权交到了消费者的手中，“我们愿意与‘酒快到’共同努力，把产品推向市场，让更多的消费者享用原生态、纯粮酿造的美味常酒”。

　　对此，“酒快到”总经理贾婧峰表示，此次合作将帮助贵州天马酒业进入全新的发展期，通过O2O的方式来推广亲民产品，与贵州天马酒业一贯以来“消费者为中心”的理念吻合，能最大化地满足消费者的个性化消费需求。她指出，“酒快到”将优化整合天马酒业在贵州省内所拥有的优质产品和优势资源，构建立体化营销网络，帮助其深耕大本营市场，并最终实现全国化。

　　据了解，试运行不到两个月的“酒快到”，全国范围内已经有上百家知名酒企和数万家终端入驻到“酒快到”平台，包括衡水老白干、伊力特、古越龙山等国内知名酒企，华龙酒业、上海酒老板、酒酷等连锁酒行，产品品类覆盖白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒等。其目标是年底之前完成全国2000多个县市的布局，覆盖30万家酒类终端，并实现用户突破1000万。

　　贵州天马酒业是贵州广电传媒集团旗下全资子公司，也是中国专业一体化的酒类品牌运营制造商，代表贵州广电传媒对旗下白酒产业进行专业化的运营管理，目前主要经营酱香型白酒业务。天马酒业旗下“常”酒系列产品，产地均坐落于中国酱香型白酒核心产区——贵州茅台镇。“常”酒因其产区的独特地域环境、特有的高粱原料及神妙的酿制工艺而展现出高端酱香型白酒的独特风姿，受到国内外消费者的一致好评。