青青稞酒增速放缓 五年战略实现三化目标

　　日前，青青稞酒在其投资者活动日上对公司的动向做了相关回答，主要涉及公司产品市场占有率、窖藏酒情况、五年战略、酒庄运作等。

　　1、公司50-300元之间的产品在青海有较高的市场占有率

　　青青稞酒方面表示，公司50-300元之间的产品在青海有较高的市场占有率，300元以上及50元以下产品的占有率则较低。

　　公司方面还表示，公司年报中成品酒分普通青稞酒(45元/斤以下)、中高档青稞酒(45元/斤以上)，公司产品在50-300元价位带的销售占比较高，300元以上的酒受三公消费影响而下滑。从报表上看，公司45元以下的产品在下滑，45元以上的产品在增长。

　　2、公司每年销售成品酒量约两万吨

　　针对青青稞酒的窖藏酒情况，公司方面表示，窖藏酒分两部分，一部分是原酒、半成品酒，窖藏酒数量很难去讲。一部分是成品酒，目前公司每年销售成品酒量两万吨左右。

　　3、公司不排除并购的可能性

　　公司方面表示，目前白酒行业处于调整期，公司首先会做好做大主业青稞酒，其次，有些中间档次的白酒企业生存比较困难，如果有合适的机会，能跟品牌有一定的对接，能跟渠道有一定的补充，如果一切条件都能符合，公司不排除有并购的可能性。

　　4、公司近期没有开展矿泉水项目的计划

　　未来水资源开发会成为很重要的战略，最近在西藏、青海省的发展战略中已经将水资源发展提到了一个很重要的高度。公司控股股东华实科技目前在做这样一个资源储备，希望未来在水资源方面能有较好的市场表现，目前已经拿到了水资源权。

　　公司方面表示，水前期投入太大，做起来是个缓慢的过程，目前放在控股股东去做，股份公司3-5年内不会有此类项目，但是未来如果华实科技水资源开发能有好的收益，并且这个项目如果能使上市公司获益，未来不排除将此项目引入上市公司。

　　5、公司或被某香港背景的公司收购属谣传

　　公司方面表示，公司会被香港背景的公司收购的消息属于谣传。公司方面澄清说，公司做青稞酒是个很长久的打算，公司也打算将青稞酒作为代代相传的产业来发展，公司董事长及管理层并无变卖公司资产的任何想法，公司没有跟任何人谈被收购的事项。

　　6、公司做酒庄是为了让消费者更好地溯源公司产品

　　公司方面表示，做酒庄的目的是为了让国内消费者知道公司生产的产品是在怎么样的环境下生产的;另外，由于美国的葡萄酒体系相对完善，公司希望能够通过在美国做这个葡萄酒，从而做好青青稞酒的溯源，能说清楚青稞酒从种植到销售到售后的情况。公司方面还表示，公司在美国购买酒庄的直接收益要看市场能做到多大。

　　7、公司开展五年战略，努力实现三化目标

　　公司方面表示，公司的五年战略规划是平台化、信息化、全国化。平台化，是指产品多元化;信息化，是指公司产品从种植开始到销售给客户，包括售后反馈都有一个追溯，公司将会通过信息化管理、大数据管理，及时了解作为消费者的需求，从而尽可能满足消费者，公司目前正在做信息化管理工作;全国化，是指公司会通过5年的时间完善全国网络。

　　8、公司采取深度分销策略，提升市场占有率

　　公司方面表示，青稞酒销售目前在青海省内市场采取深度分销的市场销售策略，对区域市场进行精耕，资源前置并且高度聚焦。产品价位涵盖高中低档，销售渠道覆盖酒店、商超、专卖店、团购等全部通路，采取厂家控价的操作模式，实现公司在省内市场的较高占有率。目前甘肃、西藏、新疆、宁夏、内蒙古等周边市场正在按照上述销售策略进行操作，利用青海省市场的辐射作用，提升市场占有率。对于省外市场销售占比，公司方面表示，2013年，公司省外销售收入占比约为24.96%，省外销售收入较上年同期增24.41%。

　　9、公司未有提价打算

　　公司方面表示，产品定价是在考虑了多方面因素之后，采用严谨规范的定价机制最终确定产品价格。目前公司产能能够满足现有生产经营需求，并且最近没有提价打算。

　　佳酿网小结：

　　2013年，白酒业绩一片下滑，青青稞酒却实现了逆势增长。这首先与青青稞酒近年加大在甘肃、西藏等周边市场的布局有关联。其次，也得益于公司的战略改革，稳固区域品牌的优势，同时进行省外扩张。但2014年，青青稞酒增速放缓，佳酿网记者查看中报数据发现，青青稞酒预计上半年净利润为1.72-1.82亿元，同比下降15%-20%。

　　白酒市场的竞争愈发激烈，一线品牌降价挤压二三线品牌，未来区域品牌必须做到渠道的分化，在渠道和销售上吸引更多的核心客户，这样才能更好的巩固自己的优势地位。