天鹅酿酒集团携手“酒管家” 探索互联网销售新模式

　　近日，澳大利亚天鹅酿酒集团和国内领先的原装进口葡萄酒网络直销平台酒管家(以下简称酒管家)达成战略合作意向，据悉，天鹅酿酒将携两款葡萄酒入驻10月份上线的酒管家移动客户端(以下简称“酒管家”)。

　　相关统计数据显示，近年来，澳大利亚葡萄酒在中国市场上的占有率不断增加。天鹅酿酒集团是澳大利亚最具影响力的主流葡萄酒集团之一，优质葡萄园和五星级独立酒庄遍布澳洲最杰出葡萄酒产区，年葡萄酒压榨生产能力超过65000吨，旗下葡萄酒产品颇受中国消费者的认可。

　　澳大利亚葡萄酒在中国市场销售前景十分可观，然而，以高端会所和连锁超市为主的传统销售渠道带来的葡萄酒销量已经接近饱和，增长频现乏力，此时电商平台的突起为其提供了新的销售增长点。

　　随着互联网产业的飞速发展和主流消费群体日趋年轻化，电子商务逐渐成为各行各业探索的销售途径，葡萄酒行业也不例外，相关统计数据显示，2013年全球葡萄酒网络营销总额50亿美元。网络上有着庞大的潜在葡萄酒消费群体，业内人士预测，全球葡萄酒网络营销额未来几年还将持续增长，年增长幅度或超过30%。此次天鹅酿酒集团携手酒管家探索葡萄酒互联网销售新模式，正是在这样的前提下做出的选择。

　　酒管家作为山东斯马特国际商务咨询有限公司(以下简称斯马特)旗下的原装进口葡萄酒在线销售平台，在国内葡萄酒电商领域一直处于领先地位。在国内酒水市场进入深度调整期、葡萄酒市场陷入低迷的行业大背景下，斯马特保持强劲势头，将包括澳大利亚原装进口黄尾袋鼠葡萄酒、新西兰南极星白葡萄酒在内的多款葡萄酒打造成畅销品牌，备受业内关注。

　　佳酿网记者就此次合作事宜采访了斯马特总经理郭海冰。郭海冰表示，此次合作契机还源于不久前“中国互联网大赛”(山东分赛区)上酒管家O2O平台项目荣获大赛第一名，该项目还将在参加8月26号北京全国总决赛的角逐，正是看到“酒管家”的潜力，天鹅酿酒集团抛出了合作的橄榄枝。

　　O2O是近年来酒水行业的热门话题，酒仙网“酒快到”6月9日正式启动全国十一城试运行，有消息称，中酒网的“马上喝”今年9月份也会上线，郭海冰表示“酒管家”将在10月份正式上线。

　　谈到合作的细节，郭海冰表示天鹅酿酒集团将携两款葡萄酒入驻“酒管家”，这两款产品的价位分别为100元以下和100-200元之间，至于两款酒品名称，郭海冰并没有透露。当被记者问到对酒管家O2O平台上线的盈利预期，郭海冰表示，事实上，为了汇聚更多的国际大品牌，“酒管家”会在初期实施一些优惠政策，包括免费入驻，来扩大品牌影响力和销量。