洋河副总经理沈加东：互联网思维就是经营用户的思维

　　洋河股份目前是中国白酒产量最大的企业，我们所面临的消费者的群体非常巨大，所以消费者的变化也意味着企业未来战略的选择。我认为现在说消费者在变化主要体现在两个方面：

　　一个是消费者为什么发生这么大变化，每一次技术革命都会带来人性的解放，所以洋河为了适应这种变化，在商业模式上进行探索，过去白酒行业传统的商业模式都是以产品为主，以信息差建立不同渠道层级的利益体系，获取盈利，互联网出现后消除了信息的不对等，企业必须从经营产品转变到经营用户。

　　二是消费者变化后怎么建立品牌和用户之间的链接，我认为这要经过三个阶段，第一个阶段是企业要用情感和故事，把高品质的用户连接起来，通过他们进一步影响更多的用户；第二个阶段是做好口碑营销，做好体验，把营销变成消费者对品牌、对产品最直观的体验和感受；第三个阶段还是要做好企业的产品，让产品成为品牌和消费者之间连接的开始。

　　在以上两个方面洋河股份在白酒行业里面率先做成立了互联网中心，在传播上营造洋河的口播，同时也在模式怎么运用已经能够积累的大数据来进行用户数据分析，并基于此不断转变我们的营销模式。

　　洋河的产品线非常长，所以消费群体涵盖也非常广，不过洋河最显著的标签是绵柔，其主要的目标消费者就是商务人士，我们目前的工作也是瞄准这一群体来进行产品提升和口碑传播。

　　论坛新观点：我觉得酒这个东西在互联网时代也是，你一定要让它有意思，对于消费者它才有意义。现在许多白酒似乎都把目标消费者定在45岁左右，我想是不是能够再年轻化一点，把消费群体定在35岁左右的男士。这是个看事还没有看透、看花还没有看够的年纪，他们的年龄特征是敢于消费、敢于为未来埋单，没有那么多顾虑，并且还有更长的消费年限。