[独家]苏勇:行业困难期更需要精准营销

2014-08-11 15:35:00    作者:彭伟   来源:糖酒快讯  我要评论

关键词: 苏勇 精准营销 行业形势 茅台镇 消费变化
[提要]8月10日,贵州酒博会专访组——糖酒快讯网记者采访了贵州省茅台镇老生常谈酒业有限公司总经理苏勇,就行业当前的一些热点话题进行了交流。在目前茅台镇的前十强企业中,他们都曾经在行业调整期成功转型,如五星酒业、酒中酒霸等品牌,他们在上一个行业调整期。

  8月10日,贵州酒博会专访组——记者采访了贵州省茅台镇老生常谈酒业有限公司总经理苏勇,就行业当前的一些热点话题进行了交流。

  苏勇在接受糖酒快讯网记者采访时指出,当前行业环境下,企业要灵活处理转型问题,要善于抓住消费者趋势的变化,根据消费变化的方向去调整自己的市场策略和产品策略。苏勇指出,几次行业的调整都出来过因调整而获利的企业和品牌,而让他们获利的最直接原因就是他们顺应消费趋势推出了相关产品。在目前茅台镇的前十强企业中,他们都曾经在行业调整期成功转型,如五星酒业、酒中酒霸等品牌,他们在上一个行业调整期。当时浓香一统天下,他们根据消费者香型消费的变化,利用靠近四川的地理优势,到泸州、宜宾购买原酒,做浓香型白酒的OEM产品,不仅完成了成功转型,而且还打造了酒中酒霸等风靡一时的产品。

贵州省茅台镇老生常谈酒业有限公司总经理苏勇接受记者采访

  苏勇指出,在这里产业调整过程中,有实力的企业一定要做将两件事:第一是品牌建设,有计划地、持续性地进行品牌投入,保持品牌张力的逐步提升,以应对将来爆发的市场需求;第二是加强品质建设,无论行业怎么变化,酒的品质一定是核心竞争力,如果品质不过关,那么即便是市场做起来了,也是欺瞒消费者的行为,消费者的选择也将会是一阵风的行为,绝对无法长久。因此,这两件事是企业必须坚持去做的,再艰再难,只要企业尚在,这两项工作便责无旁贷。

  苏勇最后表示,现在的市场情况下,谁离消费的决策者更近,谁才最有优势和机会。仁怀酱酒品牌的定位一定要精准,而且要坚持,不能今天换一个品牌诉求,明天换一个产品诉求,定下来的东西一定要去坚持。茅台镇的企业在行业形势好的时候做市场犹如散弹枪打鸟,很容易就能打到,因为那个时候鸟的数量很多。但现在不行,现在必须要精耕市场,要悉心同消费者进行沟通,了解消费变化后推出相应产品。以前贵州高速公路两旁的高炮广告都是为了吸引经销商,而现在则应该面向消费者,要走出贵州,把市场费用花到省外市场去,才能取得更大的效果。

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初审编辑:苏旬
责任编辑:鲍梓欣

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