资深白酒销售员谈甘肃白酒未来营销走势

　　作为一位从事白酒营销管理工作十四年的销售人员，经历了许多白酒品牌起起伏伏的十四年，这十四年白酒品牌的运作模式发生了革命性的变化，也是从粗放式营销模式向精细化营销模式过渡的十四年。

　　首先来看地产品牌的营销模式变化。

　　从本世纪初期人海战直销+经销商直销模式，当时很多地产品牌招人比较容易，工资低，这时候甘肃崛起了滨河“陇上人家”，“陇上行”，“一代骄子”等很多滨河品牌，随后几年实行办事处+业务高薪，甘肃迅速崛起了“丝路春”，“汉武御”，“汉风”，“英雄酒”等很多地产品牌，到了最近六七年实行配合经销商做分销直销模式+厂商二批三级联合模式使“金徽”很快实现甘肃全省布局，“滨河九粮液”借名酒连续涨价，使很多与“五粮液”；“茅台”；”剑南春“到”郎酒“、”洋河“、”国窖1573“不靠边的有资金实力，政府客户网络，名酒销售渠道的经销商加盟使其很快成长为甘肃陇东，大兰州及河西区域的主流地产中高端品牌，最近几年”汉武御“采取以股东式经销商【区域核心名烟名酒店渠道较强势】加盟形成区域经销商联合体模式，采取兰州区域布局，在酒店带动先成长较快，"红川"酒采取股东式兰州核心白酒大二批经销商加盟经销商联合体模式，成长较快，滨河系列产品的营销模式创新将会成为必然。

　　还有名酒品牌营销模式的变化。

　　比如“郎酒”更多的是通过上不封顶的待遇吸引到好多本土化营销人才，“洋河”的成功更多的归功于高起点的经销商加盟（白银代理商大光明运营武威、金昌、张掖），精细化的团购终端运作拉动，真正做到了政府带动点上做强，经销商带动面上做大。”泸州老窖“采取厂家+经销商买股方式”造就了泸州老窖头曲、特曲、国窖1573的成功。"五粮春“的成功归功于资金和网络强势经销商借势名酒五粮液推向全省，”五粮醇“的成功归功于资金和网络强势经销商借势名酒五粮液和剑南春等推向全省。名酒的运营模式主要与商家的资金、网络、物流配送、全渠道相匹配，否则按照白酒三年进入成熟期就很难做到。

　　尤其白酒行业进入2014年，我们要想做大做强新品牌只能改变运营模式或营销模式，白酒行业也只能将来精细化运作，统一运营模式将会成为唯一选择。