1919，酒类零售第一股绝非偶然！

　　【白酒晋化论】∣1919，酒类零售第一股绝非偶然！

　　资深白酒营销人 晋育锋

　　今年以来备受行业关注、也是风头最火的1919酒类直供昨天正式挂牌，中国酒类零售第一股问世。

　　1919的上市以及之前的创新，让之前没有被行业和财经媒体关注过多的酒类零售连锁推到了前台。

　　早在2009年，我曾撰文提出：未来白酒行业商业业态的发展，一定将出现类似于国美、苏宁的专业化全国连锁体系。只是由于酒类产品不像消费电子类产品那么标准化，各地消费差异太大，而商业模式上又受制于盈利障碍，因此酒类专业化全国连锁的过程要来的更久一些。

　　之前在各地已经涌现过许多区域酒类连锁品牌，但为什么只有1919走的最快，抢先挂牌？

　　商业模式的价值毋庸置疑。

　　无论别人如何评价，何况直到今天还有人争议，还有人看不懂，但不可否认的是，1919在商业模式的探索上，将其他的区域酒类连锁远远的甩了几个身位。

　　在上一个黄金发展期，所有厂商都在提价、在不断向渠道压货时，1919不声不响的闷头做消费者，发展个人会员；

　　在所有的厂家都基于价格带引领品牌档次、追求量价齐升时，1919不声不响的打造基于为消费者提供性价比最高的酒类产品的供应链体系；

　　在所有厂商、咨询公司都在公关团购渠道发展关系营销并不断总结经验方法与模式时，1919构建了基于庞大消费者基础的零售系统；零售销售占比80%以上；

　　在所有厂商都明确的依赖于自身品牌、或代理品牌的品牌力来拓展市场时，1919不声不响的提出了“把对任何厂家的依赖降到最低，把对任何人的依赖降到最低”，由此构建了酒类连锁领域最强大的信息矩阵系统，依托管理技术，把对单一品牌、单一个人的依赖降到了最低；

　　在所有厂商都忽略了消费者、所有工作都是针对渠道而做时，1919形成了自己庞大的消费者数据库，类似于中国移动的大客户分级，将20多万个人会员分为11个等级，所有的会员消费根据金额大小、累计消费由系统后台自动完成升级；

　　在所有厂商都在为经销商、为团购商、为政商务大客户提供无所不用其极的服务时（遗憾的是，当时我也是其中一员），1919只关注如何服务消费者，率先推出了成都市区三环内30分钟送达服务。后来，这样的形式“被”O2O了；

　　在同业的酒类区域连锁关注加盟管理、关注加价供货、关注如何招到具备人脉资源的加盟商时，1919依托自己强大的信息系统形成的管理技术，完成了自己的加盟管理系统，用类似于如家、锦江之星、麦当劳的模式，加盟商只投资，而必须由1919统一管理运营；

　　在白酒厂商从2013年开始提出关注消费者、提出消费者拓展、品牌社区建设时，1919不声不响的成立了自己的数据服务公司，打造基于几十万个人会员的精准营销服务；

　　在白酒行业还大多是封闭式思维、不善于跟同行合作、整合资源、提高协同运营效率时，1919基于开放、包容、协同、分享的新思维，与酒类电商和传统渠道同行如中酒网、逸香甚至新希望这样的企业达成战略合作，开放平台，资源共享。

　　这些，我们能说都是偶然的？

　　互联网思维，开放式平台，消费者建设，信息化管理，白酒行业传统体系下绝大多数企业不具备的东西，在1919你却都能感受到、看得到。

　　所以我说，“永远”没有随随便便的成功，任何成功“绝非偶然”。

　　也许从2005年白酒行业一路高歌猛进、量价齐升的九年，1919没有赶上，这些也跟他们从2006年刚刚开始发展连锁门店有关。但恰恰是不声不响做的反周期的基础工作，以八年的积淀在今天释放出了模式领先的价值。

　　去年1919与郎酒争执时，我曾说过，这预示了一个时代的开始：白酒行业的市场权力转移，向离消费者最近的那个环节转移。

　　相信，未来这一价值会更加放大。