从茅台声明思考行业020之路

2014-08-22 16:52:00    作者：独特咨询 王伟设   来源：糖酒快讯  我要评论

关键词： 茅台 电商 行业资源 酒类行业 酒仙
[提要][提要]其实大家都没有想明白，只有电商与实体相互融合优势互补才是020的王道。只有围绕满足便利、便宜的网购需求，整合行业资源建立开放式、低成本、高流量、多功能的020平台模式，酒类行业才可真正实现传统销售模式向020的转型。
关键词： 茅台 电商 行业资源 酒类行业 酒仙
　　[提要]其实大家都没有想明白，只有电商与实体相互融合优势互补才是020的王道。只有围绕满足便利、便宜的网购需求，整合行业资源建立开放式、低成本、高流量、多功能的020平台模式，酒类行业才可真正实现传统销售模式向020的转型。

　　看了茅台发表的关于网络渠道销售的声明颇有感触，茅台与酒仙等电商其实都是做酒的，为何“本是同根生，相煎何太急”？细想其中原因也是，酒仙网以价格为杀器挑战实体企业，破坏了实体的价格体系，这就很难合作了。其实大家都没有想明白，只有电商与实体相互融合优势互补才是020的王道。

　　茅台自己做电商也要解决体验和配送及线上与线下的价格平衡诸多问题，也绕不开引流、粘性、客户转化三大难题，而依靠自己做垂直模式电商恐拍要大把的烧钱也未必达到预期效果。因此无论电商与实体 、还是白酒与IT等企业的合作，都必须是秉承开放、合作、共赢的理念才能成功。

　　试想，互联网不就是一个个孤立的电脑网页通过无门槛的互联互通才迅速发展起来的吗？它的成功应该引起整个酒类行业的深刻反思与思考，而不要再一意孤行的在自己做电商的羊肠小道上奔驰了。

　　只有围绕满足便利、便宜的网购需求，整合行业资源建立开放式、低成本、高流量、多功能的020平台模式，酒类行业才可真正实现传统销售模式向020的转型。

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初审编辑：苏旬
责任编辑：鲍梓欣

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