壹玖壹玖上半年营收同比增82.12% “不急于大额融资”

　　8月28日，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)公布2014年上半年业绩，公司实现营业收入2.62亿元，同比增长82.12%；归属于挂牌股东的净利润为649.6万元，同比增长45.26%。其中主营业务中酒类产品实现营业收入2.34亿元，同比增长45.7%，在地区营业收入上，成都地区实现营业收入2.24亿元，占整体营收规模的85.5%。

　　1919在中报中提到节气、电商对业绩的影响，除啤酒外，公司经营不存在季节性，而啤酒在公司销售中占比仅为 1%左右，对公司整体影响较低。公司经营周期性特征主要体现在节气影响上。两个中国传统大节春节与中秋，占公司年度销售的 40%左右。另外，随着电子商务的发展，京东618、天猫双11、双12等电商自造购物节，对提升公司的销售也有较大作用。但因电商购物节时间较短，影响相比春节与中秋来说，差距较大，对当月的销售拉升幅度约为20%左右。

　　此外，1919还在积极拓展全国市场，上半年又分别在广州、济南、南京、天津、武汉、西安、郑州成立7家省级子公司，目前已累计完成 11 家省级子公司的设立，包括去年分别在北京、上海、重庆、深圳设立的4家公司。

　　为了迅速达成全国战略布局，1919在中报中表示，公司商业模式未发生重大变化，上半年，公司的商业模式在线下直营门店、客户服务热线和电商平台三大销售渠道的基础上，增加了直管店的销售模式，公司让渡直管店的终端利益，换取公司的品牌价值和规模效应，具体为：直管店由合作者出资成立并拥有所有权；合作者通过缴纳一定金额的履约保证金，获得1919商标、商号的使用权，并在指定区域开设1919特许经营合作门店；合作者委托1919对合作门店进行全面管理，直管店的全部毛利归合作者所有；公司负责直管店的日常运营，合作者向公司支付一定数额的管理费；合作期满后，如不继续合作，财务清算后，退还合作者履约保证金。

　　杨陵江：目前不急于大额融资

　　1919日前登陆全国中小企业股份转让系统（新三板），成为国内资本市场第一家酒类流通行业公众公司。1919董事长杨陵江对记者表示，将利用挂牌成为公众公司的契机，加快步伐向全国扩张，计划今年在重点城市铺设基于直营管理的门店200家，并希望在未来两年能够覆盖100个城市，建1000家门店，三年内销售额能够达到100亿元。

　　1919主要通过线下直营门店、客户服务热线和电商平台向客户销售酒类商品，并在实体门店覆盖范围内提供酒类商品“立即送”服务。根据公开转让说明书，1919拥有43家门店。杨陵江介绍，目前公司酒类销售中，来自于线上的订单占60%，线下门店主要承担着物流及配送业务。

　　杨陵江称，1919是三位一体的公司：既是酒类连锁零售商；又是物流公司，在市区的连锁门店是仓库和配送站；同时还是数据营销公司，是精准化的广告营销媒体。“目前公司自营销量占90%以上，未来将由自营逐渐转向平台，利用线上线下渠道，成为酒类平台的搭建方和运营方。”

　　而支撑1919平台商及全国化梦想的根基无疑就是门店。根据杨陵江的规划，今年内门店总数计划达到200家，全部为基于直营管理的门店。首先深耕四川根据地市场，年内做到100家门店；其次，河南、重庆、山东等重点区域年内能够达到60家门店；再次，在公司开设子公司的14个主要城市，包括北京、上海、广州等开设40家左右门店。

　　杨陵江还透露，四川成熟门店的年平均销售额已经达到1500万元，数倍于普通烟酒店的平均销售额；河南新开业的门店也取得非常不错的销售业绩。

　　“未来肯定会引入新的投资者，目前已有意向投资者正在洽谈中。”对于业界关注的包含思念集团等在内的战略投资者的投资传闻，杨陵江回应称。

　　1919公开转让说明书显示，杨陵江持股95.59%的成都1919商务咨询有限公司占1919股份的64.76%，为控股股东；其余股份由成都智汇分享（杨陵江持股97.36%）、炎华置信、白德贵、白德顺持有。杨陵江表示，公司发展速度较快，资金需求满足不了扩张速度，自2009年起便有PE、VC等多家风投关注1919，也有进入尽职调查层面的。

　　而对于选择挂牌新三板，杨陵江指出，目前1919的规模不大，去年刚实现盈利。1919的商业模式尚处于前期的谨慎扩张阶段，并不是烧钱阶段，目前并不急于大额融资，因为当前估值较低，过早稀释有点可惜，有信心未来两三年估值会大幅提高。

　　整理自《中国证券报》、酒业家