中秋白酒促销战：看谁“赠”得多

　　合肥作为中国酒水竞争最为激烈的省会市场，在传统意义上的春节、端午、中秋三个白酒销售旺季中，今年春节的成色大大降低，端午又出现旺季不旺的情况下，中秋节、教师节和国庆这个被捆绑在一起的“三节”自然就成了众品牌的救命稻草。于是乎，在餐饮、在商超、在流通……各个渠道的促销战争打得火热，尤其是在商超渠道，那种“没有硝烟的战争”让人感到窒息，体会到白酒竞争的残酷。那么，我们就跟随安徽合肥通讯员舒乐的镜头，去看一看合肥商超渠道的白酒促销战。

　　商超促销，众品牌你死我活

　　记者的笔头跟着通讯员小舒的镜头，选择了合肥几个具有代表性的超市，他做调查、我做记录、报道，真实地记录下了徽酒诸侯今年中秋血战商超的场面。

　　镜头一：迎驾贡血拼金种子

　　时间：9月3日下午16:30左右 地点：永辉超市史河路店

　　记者一行刚进入位于永辉超市的酒水区，迎面而来的便是两个巨大的白酒展示堆头，一个是种子酒的醉三秋地蕴，一个是迎驾贡的银星；然后是争先恐后的促销员，“买2瓶地蕴醉三秋送同品1瓶，购1瓶返现25；购柔和种子酒1瓶，立减30元……”、“购迎驾8年礼盒一盒，赠金皖4包；买迎驾银星也赠金皖1包……”，他们讲促销政策、礼品赠送几乎是倒背如流，如数家珍。这两个品牌都有产品都在70—90元价位段上，在徽酒中属于走量型产品，相同的价位、相同的目标消费人群、相近的促销手段，双节促销战中它们之间的短兵相接是必然的。除了迎驾贡银星和种子酒柔和之外，记者还看到促销力度较大的有古井贡年份原浆系列、口子窖系列、迎驾贡星级系列、生态年份系列、种子酒祥和、高炉家系列、皖酒王列等等。徽酒诸侯挤在这个不足一百平方的狭小空间内，为争夺客户，各品牌的促销员之间剑拔弩张，气氛颇为紧张。

　　镜头二：古井贡VS口子窖 VS迎驾贡

　　时间：9月4日上午11:35左右 地点：马鞍山路合家福

　　合肥的超市里酒水品牌之间的竞争都非常激烈，平时如此，旺季尤甚。合家福和沃尔玛一样，这个时间点酒水促销异常火爆。在去马鞍山路的路上，通讯员小舒路过颖上路的合家福超市，发现外的墙体广告上已经换上了新的白酒广告，安徽站的小王告诉记者，共有六块，分别是迎驾贡、口子窖、宣酒等品牌的形象广告，目的就是要告诉消费者次超市有这些品牌的白酒销售。

　　来到马鞍山路的合家福，进入超市后最引人注目的白酒堆头是口子窖，小山似的堆头上海陈列着赠品的样品。旁边就是古井贡的产品堆头，再后面就是迎驾贡的产品陈列，这三个品牌的促销最激烈，投入的资源（人力、资金）最多。古井贡和口子窖这对冤家短兵相接并不新奇，但是前两年忙于外埠市场的迎驾贡加入战团却颇能耐人寻味。据安徽站的一位同事介绍，这三个品牌中的两个品牌的促销员，为了争夺消费者，相互间面红耳赤是常有的事，口角上的摩擦不断，几次都差点动起手来。有古井贡、口子窖挑头，在马鞍山路这个合家福超市里，徽酒品牌基本都涌入近来了，迎驾贡、皖酒、高炉家、宣酒、文王贡、包河酒、临水坊、老明光、古漕运、泸州老窖、郎酒、五粮醇、五粮春、剑南春、茅台王子酒、迎宾酒、西凤酒、汾酒等。除徽酒店品牌大打促销战外，外来品牌也加入了促销战团，店外争广告位、店内争陈列位、堆头位，各品牌的促销员间相互抢消费者，合肥商超促销大战令人触目惊心。

　　此外，糖酒快讯网记者一行还走访了大润发清溪路点、万家欢超市、易初莲花芙蓉路店、福全家超市临泉路店、亳州路百帮烟酒和其他中小型社区超市，白酒促销大战硝烟弥漫，不少超市入口处摆起了白酒促销展柜，不少品牌都有买酒送烟、送礼盒、返现金的促销活动。

　　价格大跳水，看谁“赠”得多

　　“去年拼礼品，今年拼更多礼品，看来徽酒厂家确实没什么促销办法了”。合肥一位专门做商超渠道的经销商告诉记者，去年双节促销就已经大大拉低了价格，今年在去年的低价、礼品上还又加大了促销品的量都不能保住销量，中秋再卖不出去的话，今年的日子就相当难过了。记者翻阅了一下去年双节前在合肥走访市场时的笔记，某超市促销员告诉记者，宣酒特贡5年窖藏原价99元，如果要买的话可以便宜到79元一瓶，我们是买两瓶送礼物，如果你不要东西可以直接减50元，相当于74元一瓶；今年宣酒五年的成交价更低，65元甚至是60都能拿到；种子酒柔和去年的标价每瓶78元，促销员告诉记者，今年可以享受立减30元的优惠，48元一瓶。买柔和礼盒1提，立即返现金60元。而其他的超市也一样，白酒展柜同样占据了收银台前的一排位置，各大品牌基本都在进行超低特价促销。

　　今年的情况发生了一些变化，去年合肥商超促销的主流是促销，今年变成了降价+礼品促销。在合家福，口子窖的促销政策是“购口子窖5年两瓶，送金皖一包加100ml口子窖6年小酒一瓶，或者清新干红1瓶加100ml口子窖6年小酒一瓶”；今年的政策是：够口子窖5年两瓶，送长城流通干红1瓶；购口子窖五年8瓶，送两斤装口子窖5年1瓶；购30瓶，送5斤装6年1瓶；

　　古井贡争锋相对，他们的促销政策是：凡购买古井贡酒年份原浆献礼版、5年、8年、16年满20瓶，26年满6瓶，均享受大宗团购政策；迎驾贡的促销政策是：购迎驾银星送金皖1包；购金星1瓶，送金皖2包，另增1瓶长城珍酿；购迎驾8年1盒，送金皖4包；购迎驾10年，送硬中华1包，2瓶送硬中华2包+长城出口型3年解百纳1瓶；购迎驾15年、20年1瓶，第2瓶半价，两瓶为1个组合，按组合销售。种子酒的促销办法是购徽蕴珍藏1瓶，返现金40元，够柔和礼盒1盒返现金60元，单瓶返30元；购地蕴醉三秋2瓶增同品1瓶，买1瓶返现金25元。

　　我们采集到的信息只是冰山一角，许多外来品牌也加入了促销战团，他们中部分品牌的促销力度丝毫不比徽酒品牌小。这段时间在合肥市区，但凡是有超市的地方都会有促销，凡是出现白酒品牌的地方，你都能买到比平时更便宜，享受更多的促销政策。这段时间徽酒诸侯促销政策就是比谁“赠”得多，比谁更划算，这种做法是否可取我们姑且不说，但削低经销商的利润是必然的。促销政策治标不治本，要想解决产品的动销问题，糖酒快讯网记者认为，一是要加强质量体系建设，让消费者喝到更好的酒；二是提升品牌，让消费者买得值；第三是加强后期服务，增强消费者购买的持续性。只有做好这三方面的工作，消费群体才会稳固，你的粉丝群体才更稳定，届时将会出现节假日“不促也动”的局面。