贵州董酒蔡友平：店商+电商打造白酒营销新模式

　　“现在已经不是‘酒香不怕巷子深’的时代了，贵州白酒要走出目前的行业困境，除了确保质量，还要与高端电商合作，将本土酱香型白酒推向网络消费群体。”9月10日，针对贵州白酒行业如何进一步打开销售局面，贵州董酒股份有限公司董事长蔡友平如是说。

　　在贵州，除了茅台等几个大品牌企业，还存在着众多小酒厂生产的产品，但是大部分酒厂从渠道、营销到品牌，都没有形成一个完整的产业链。“许多小酒厂的销售模式还停留在较为初级的阶段，产品往往要经过酒厂、经销商和代理商等许多环节才能到达消费者手中。”蔡友平说，“而如果经销商的推广力度不够，将会直接导致贵州白酒的发展受阻。”

　　针对这些情况，近年来贵州白酒行业结合知名电商，逐步创新探索出一种新型独有的合体专卖模式。即以贵州酱香型白酒为主导经营品类，整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌，统一建立一个专卖店。在此基础上与天猫等知名电商合作，建立以国内市场为主的网络销售平台。

　　“去年春节期间，董酒集团依托天猫这一电商平台，发起的董酒全国大品鉴活动，仅一天就下单5万瓶。”蔡友平说，“这直接预示了贵州白酒销售模式向电商靠拢的现实必要性。”

　　毋庸置疑，贵州白酒行业向电商化迈进还有较长的路要走，但随着产业的大发展、市场竞争的白热化，以前单纯通过经销代理推动市场的传统模式，对大、小酒企来说都不再适宜了。结合现代商务、物流的发展，贵州白酒行业必须将以前的酒厂、经销商改成店商、电商结合的模式。

　　蔡友平认为，发展电商渠道已成为贵州白酒营销的重点，实力强大的企业可以选择自建电商渠道，而实力不够自建电商渠道的企业，可以选择与现有的电商平台进行合作。