茅台计划外放量 是保价还是洗牌？

　　◎业内观点

　　◆茅台放量做法稳健

　　否极泰合伙企业执行合伙人 董宝珍：茅台的这种先向体制外手上没有茅台的经营者供货，给老经销商提供了心理适应和转型的时间。在经销商完成转型后，在加大对经销商供应是非常稳健的做法。

　　◆茅台稳住核心经销商

　　成都尚善品牌管理有限责任公司首席战略顾问 铁犁：在现在这样的大环境下，能在9月前完成全年任务的经销商一般都不会差，那么最终，这类茅台核心经销商的优先权和选择权还是在茅台手中，接下去怎么玩就要看茅台的下一步动作和规划了。

　　◆挤压式增长继续

　　中银国际证券食品饮料行业研究员 苏铖：茅台的挤压式增长在继续，淡季也要把经销商的钱抓在手上，按照这个价格平均算下来，经销商拿货成本为879元/瓶，按照一批价算的话，刚刚保本。

◎经销商观点

　　◆这是茅台进一步地“洗牌”

　　广东一位茅台经销商：茅台新政一出，茅台的经销商会经历新一轮的‘优胜劣汰’，留下来的将是经销商中的‘优中之优’，在9月份之前完成任务的经销商会更具优势。

　　◆茅台开始清理和保价

　　湖南一位姓周的经销商：如果说前两轮的调整茅台是在布局，那这一轮的新政预示着茅台开始清理与保价。在目前这种市场环境下，不能说茅台对经销商的行为是如何的‘多变’，因为从企业自身来看，茅台一次又一次政策调整的背后有着更为深远的打算。