陕西太白迈入“舒国华时代”：半年爬坡式增长

　　“陕西太白经历了前期“断崖式”的下滑后，已连续半年环比增长。”今年3月份接管陕西太白的舒国华近日对记者坦言。

　　“陕西太白2014年3-8月份营业收入环比增长分别为：32%，43%，1%，1.5%，12%。预计9月份将至少40%的环比增长。”同时，舒国华表示，在行业重压，内部调整双重压力之下，陕西太白今年以来一直在打硬仗苦战，打得艰难，打得不轻松，基本稳住阵脚。

　　二次创业

　　短短半年时间就有大的改观，舒国华认为主要得力于纠正了陕西太白固有的“顽疾”，“陕西太白缺乏‘四超’，缺中价超级单品，缺超级区域，缺超宽渠道，缺超灵系统”，从而做出了改变，实施了“五赢”战略，舒国华口中的“五赢”就是“赢在利润，赢在产品，赢在品牌，赢在网络，赢在系统”。

　　“陕西太白从这几个月的实际成效来看，确实走对了路，确实找准了方向。”舒国华表示。

　　“事实上，很多问题不是说没有，只是没发现”，对于陕西太白的logo问题，舒国华认为，“太白二字笔画太少有没，不丰满，导致了整体包装粗丑傻笨，如何让包装高大上起来，漂亮起来”，太白的logo最终改成了印章的形式，顿时太白二字就“大气，立体起来”。

　　事实上，太白酒业不仅仅在产品包装上“脱胎换骨”，在品牌传播上，太白今年可圈可点更多，“以前的太白酒业在市场上主题语时常变，导致品牌资产积累慢，品牌主导概念模糊。”舒国华表示，“太白酒为中华老字号产品，太白酒商标，中国最早的白酒注册商标之一，与此同时，“一滴太白酒，十里草木香”传颂三秦大地，拥有“三个小菜、一瓶普太”的陕西民俗，产品畅销七十多年，目前经过讨论和测试，已经确定非常鲜明的品牌导语——太白酒，中国传统老名酒。”

　　“太白酒业仅仅2014年7月就执行了“500场品鉴、20场巡演、遍及40余城镇”的活动，我每场都到，一天车程都在1000多公里。”舒国华对记者坦言今年他本人及团队对陕西本地市场的重视。

　　其实，更值得一提的是舒国华口中“系统”调整，舒国华认为，太白酒业公司董事会放权给太白酿酒公司和太白营销公司，“现在每天需要我亲自签字的也就2-3个”，但不等于“无监管”，“我们通过微信群，轻松实现了人人监督的作用，一个地方出现问题，品牌商不会不管，大家都在看着，你肯定会去督导”，这种明晰授权，权限下放，减少层级，也加快了市场反应。

　　“接地气”事件营销

　　不得不提的是陕西太白今年的事件营销，舒国华表示，“太白必须走二次创业，走向复兴。”与此同时，太白酒业从今年5月份开始，便启动了太白酒业线上线下的互动营销大型事件活动。“这是今年“公关第一，广告第一”的理念驱动，以中国传统老名酒为宣传口号，并通过一系列的事件营销活动，回馈消费者。”

　　9月20日上午，陕西太白酒业公司组织的“‘和雅太白—白头偕老’挑战世界纪录，一起白头偕老”活动在太白山举行。200对情侣参加了此次活动，一起向吉尼斯世界纪录发起冲击。本次活动请到了来自英国的吉尼斯世界纪录见证官来现场特此见证、核实纪录的产生，最终活动顺利通过，获得吉尼斯证书。

　　追溯到今年5月，“太白酒业90后白领”时晓慧“不拼爹，拼自己”的爱情宣言200个大牌400个画面暴风式出现在西安市内大街小巷的广告牌上，引发了酒水行业的热议。几天之后，太白酒业在西安启动“动挑战世界纪录，一起白头偕老”活动，时晓慧这个传说中的“90后白领”如约登台、牵手恋人。随后，陕西太白酒业打造起来的“和雅太白·白头偕老”——“挑战世界纪录·一起白头偕老”全省大型品鉴及巡演征集活动拉开序幕，又一次将太白酒业推送到行业舆论的最前沿，直至今天这200对情侣同时掀开红盖头的瞬间，才让这一不断发酵的“白头偕老”事件得以“落地”。