黑龙江进口商的直白：抓住大众消费就抓住了商机

　　最近，黑龙江纳帕谷酒业有限公司董事长商海龙特别忙，因为他的公司正处于转型期：从经营高端进口葡萄酒转向以大众民生产品为主。这位32岁的董事长，从年产值几十个亿的家族企业里勇敢的走了出来，他说葡萄酒是健康的朝阳产业，专注于这一领域必定会有收获。

　　其实，商海龙的酒业公司在2012年就开张营业了，但那时他把眼光聚焦在了高端消费，也花重金在哈尔滨打造了一个高端酒窖会所。但一年下来，公司营业额只有屈屈几百万，特别是从去年开始，高端政商务萎缩之后，纳帕谷酒业也受到了严重的影响。

黑龙江纳帕谷酒业有限公司董事长商海龙

　　虽然身居东北，与沿海一线的进口商相比，商海龙对市场的敏感并无两样。他敏锐的察觉到市场的变化，决定带领公司彻底转型，他认为：“在这个时期，抓住了大众消费就抓住了商机。”在他看来，不管政策如何调整，老百姓的生活需求是不会变的，而且也只有大众消费的市场空间最大。“现在这个时期，只有满足了大众消费需求，企业才能在严酷的市场竞争中站稳脚跟。”商海龙向笔者表示。

　　纳帕谷酒业的产品定位在优质、高性价比，目前与数家美国和法国的酒庄（酒厂）建立了长期的合作关系，同时派专业品酒师长期赴外考察，不断寻求优质产品，以满足更多客户的需求。现在，纳帕谷酒业公司的产品都聚焦在大众价位，主打产品零售价仅为49元、79元。在拥有美国和法国产品系的基础上，商海龙还将引进西班牙酒，他说要做西班牙的有机酒，产品价格定位在零售价三四十元起。他说“要把利润看低一点，销量才能起来，在有一定销量的基础上才能打造好老百姓喜欢的品牌。”

　　对于未来的规划，商海龙表示将打造几个全国知名品牌，在全国展开商业合作和市场布局。