湖南酒商论道“渠道创新与商业模式发展”

　　在当前酒业低迷形势下，酒商如何创新渠道、整合资源、谋求出路？9月26日，由湖南省商务厅主办、湖南酒商联盟筹委会承办的2014中国·湖南酒商发展高峰论坛在湖南长沙隆重举行。国内顶级营销咨询专家王朝成、魏明、李克做主题演讲，湖南省商务厅副厅长吴宜彪在论坛上致欢迎辞，省酒业协会、省食药监局领导及市（州）经销商代表500余人参加了论坛。晚上，与会嘉宾在湘江河畔的万科紫台参加了盛大的“湘江花月夜”音乐酒会。

　　据湖南省酒业协会提供的资料显示：“十一五”期间，湖南酒业得到了一定的发展，截至2013年底，我省拥有酒类生产许可证的企业274家，其中白酒企业102家、啤酒企业17家、黄酒企业17家、葡萄酒企业15家；其它123家，2013年全省规模以上企业饮料酒产量1096397.45千升；其中：白酒256749.21千升；啤酒787437.57千升、其他酒5万千升；全行业实现销售收入122.9亿元，实现利税15亿元。

　　湘酒的总体规模不大，但产业结构和产品结构较为合理，酒种齐全，各类香型皆备，品牌建设也初见成效，有“酒鬼”、“湘窖”“开口笑”、“武陵”、“德山”、“浏阳河”、“雁峰”、“古越楼台”、“湘泉”“柳宗元”等著名品牌。

　　湖南有7000多万人口，是一个酒类消费大省，据不完全统计，全省酒类市场销售额（社零额）达到300亿元，其中：白酒消费约200亿，啤酒消费近90亿，其他酒10亿左右。而我省酒类产品年销售额110亿元左右，其中：白酒销售60亿（其中省外销售10亿左右），啤酒销售40亿，其他酒类产品（包括黄酒、果露酒、酒精等）销售10亿，省产酒在本省市场占有率不到50%。截止到2013年，全省共办理了国产酒类批发企业4112家，进口酒类批发企业385家；酒类零售备案登记的企业69985家，酒类销售网络已基本健全。

　　本次论坛上，分别由盛初（北京）营销咨询公司董事长王朝成主讲“大众酒时代酒商如何抱团发展”，中国资深营销专家魏明主讲“中国批发商死亡倒计时与酒商发展的几点思考”，中国烟草咨询第一人、和天下首席品牌顾问李克主讲“从和天下现象看湖南白酒的可能性”的主题演讲。

　　专家在论坛上分析了行业发展现状，指出酒业行业已步入调整期，湘酒将面临着新一轮洗牌。酒业行业面临国家宏观政策等因素影响，行业在品牌结构、市场格局等方面将面临着新一轮的洗牌，湘酒应对企业生产规模、产品结构及品牌营销等进行充分的调整，准备迎接新一轮竞争的到来，对于发展相对滞后的湘酒来说机遇要大于风险。传统利润模式将被颠覆，酒行业的思维模式和经营观念将发生很大变化。越来越多的业外资本已经或将继续进入酒业行业。酒行业多样性发展并存。

　　传统酒商如何转型？湖南酒商又如何把握这轮弯道超车的调整机遇和发展机会，借势开启湖南酒商新时代？对此，业界的著名专家、酒商、职业经理人在论坛上面对面对话，探讨渠道创新之道，深度解析酒商的现状、发展与未来的出路。

　　在论坛上，就如何抱团发展、利益共享、风险共担，湖南酒商推出了“酒业湘军”概念，让酒商联盟，传承湖湘精神，敢想敢作敢为。

　　论坛由资深酒业人士、湖南酒商联合会发起人郑应平主持，湖南酒商代表、轩辕酒酷董事长张可为发表酒商联合会倡议宣言，湖南地市酒协、酒商代表签署了湖南酒商联合倡议书。