秋交会是葡萄酒行业的晴雨表

　　秋季糖酒会开幕在即，葡萄酒企业的参会热度缺非常低迷

　　本次糖酒会的葡萄酒热点宾馆——君豪酒店，10月10日上午人气明显不足。出租车可直接开到酒店门口，电梯也相对宽松，第一轮就能搭上，有位企业的礼仪小姐抱怨她很难把客人拉到展位上去，一上午下来辛苦没回报。

　　选品需求疲软

　　笔者听说，有的企业交了摊位费交了布展不来，目的是省钱。还有的企业在开展前急着寻找拼展的企业，嫌自己展位定大了，装修太贵。经销商人不来是去库存没有完成。虽然进口数据显示跌幅收窄，但是真实的各级渠道库存谁也没底。落实到经销商，由于库存压力，选品需求不强烈，参会热情不高。

　　成都橡木桶酒窖总经理陈瑞东认为，则对进口数据的收窄提出了质疑：“进口量有所收窄，又是否证明库存已经减少？现在的大环境仍然不好，卖酒依然困难。”

　　经济实效招商方式受青睐

　　商源国际酒业总经理宋恩庆说“非常时期，企业节省下来就是利润。商源这次没有布展，仅仅定了热点宾馆套房，每天2000元，住一天算一天，把布展的费用来办一场游艇酒会，回馈经销商。”

　　西班牙马赛特品牌中国分公司总经理贺俊贤说，他们仅仅在非热点宾馆定了一间套房，由于前期业务人员已经做了拜访邀商工作，不需要去热点宾馆也能达到过去展示的招商效果。“

　　事实上，目前大环境不好，对很多企业而言，仍有许许多多十分具体的问题有待解决。陈瑞东则表示，大环境不好，大家更需要抱团取暖，专卖店、酒窖等一线要更加注重体验式营销，并寻求跨界合作、异业合作，求共赢、求生存。“大家带着困惑来，反而是糖酒会上主题好的论坛能够吸引经销商的关注。大家希望分享成功案例，得到有益的启发。”葡萄酒观察者席康表示。