刑宪杰：从华为应对行业风暴看白酒变革

　　在和君咨询10月10日晚举办的一场主题活动上，被第一个邀请上台并参与对话的原华为副总裁的刑宪杰在谈到白酒行业转折期应该如何“突破迷雾”时，他讲了一段华为在2008年遭遇行业风波后成功度过并高速发展的实例。他表示，主要有三个方面的原因：

　　首先，必须要有前瞻性。华为领导每年需要花费至少1/3的时间做务虚的事。所谓务虚，就是做前瞻性规划、预测、判断。也因此，在危机到来之前，华为能够提前两年在电子信息、终端行业鼎盛时期，将一家发展很好的分公司卖掉，并获得了7.5亿美元的流动资金。“因为，我们预判到行业会出现周期性变化。也正是这笔资金使得我们后面的日子比较好过。其他企业在缺钱、却人的时候，我们却有钱、有人更有很多被挤出来的空白市场供我们去抢夺。”放到白酒行业来看，虽然目前已进入行业调整期，如今再谈对拐点的预判已经迟了，但就当前白酒发展实际上依然在许多的可能，所有仍要保持为未来大趋势的理性判断，同样要做一些务虚的事。

　　其次，做好基础。在华为迎接行业风暴之时，有一个很坚定的想法：行业如何变，都不怕，只要把消费者或客户都需要的东西做好即可。于是，在战略设定时，华为将重心调整到无论是移动终端、网络设备都需要的基础——管道通信上来，并将其做好。对比白酒行业，实际上也有类似的，那就是做好品质这一基础。

　　第三，“以客户为中心，以奋斗者为本”。“以客户为中心”可以说是很多企业都在做的事，而事实上能真正做到的却不多。除了华为早期的产品是通过技术来推动之外，目前的华为没有一款产品是以技术导向为出发点生产出来的。我们所有的产品都是以客户需求为出发点而生产的。对比白酒行业当前的调整，应该会得到更多的思考。而“以奋斗者为本”则主要是需要“艰苦奋斗、勇于创新”，比如说管理创新，华为自1999年开始，就每年花掉销售收入的1%来做企业内部管理培训、升级等，以目前2400亿规模来算，每年的投入就是20多亿，由此可见一斑。