酒水经销商：如何免费开门店？

　　2014秋季糖酒会接近尾声，很多经销商陆陆续续准备离开重庆。特别是很多选品成功的经销商，更是忙着回家将自己的新品投入市场。

　　四川金泽商贸有限公司总经理刘亚，从事酒水行业已有10多年的历史了，目前主要运营的产品就是郎酒系列产品。刘亚说：“同样的价格我们比的就是服务。”

　　每个经销商都要拥有自己的核心市场，而核心市场一旦建立起来，核心产品就应运而生。有了核心市场与产品，那么接下来的就是客情的维护。说到做客情，我的优势在于配送能力很强，还可以承诺送到库房。我也自己出钱做了不少的门头，且进行定期的维护，包括对破损的修复和灯饰的替换。这样无形中拉近了我们与下游经销商客户的距离，也建立了良好的客情关系。

　　做门头等客情维护仅仅只是一个开始，维护好客情又有实际意义的办法很多，比如做商铺的货架。刘亚表示，一个货架的成本相对比较高，做好的货架将投入到若干个商铺。这些货架将陈列着自己代理的产品，在这些商铺销售。这期间并不对销售业绩进行硬性要求，如果产品在这里卖的好，不但会有一些奖励政策，而且其店面租金我们也完全可以承担，从而达到类似于专卖的效果。这样，如果经销商把我们的产品卖的好，就相当于我们又开了一家无需门店费的商铺。

　　正是基于这样的设想，刘亚已经准备在自己的区域市场当中开始实施。但刘亚认为自己的客情做得还不够，在今年自己将会把主要精力放在客情维护方面。