经销商不要过分痴迷收藏酒

　　“收藏酒”从一个白酒行业的“冷门”，通过各种论坛与活动的炒作，瞬间也变成了比较热门的一个品类，有很多经销商甚至是打算花大价钱、大精力来专业运营收藏酒品类，但也有比较冷静的经销商给出了自己的观点。

　　2014秋季糖酒会期间，记者采访到北京五粮液知名大商——北京锦绣康宝商贸有限公司鄢奎平鄢奎平，他表示，收藏酒肯定是有市场的，虽然目前受到的影响比较大，但这样的消费群体依然存在。不过市场份额并不如想象的那么大，因此在未来很长一段时间，可能不会有太大的增长。

　　熟悉北京酒圈儿的人对鄢奎平肯定不会陌生，一说到鄢奎平大家第一反应能够想到的必然是“五粮液”。而作为“五粮液”北京的知名大商的鄢奎平，手中不仅仅拥有“五粮液”系列的多种流通型产品，更有着所谓的“收藏型五粮液”，而这样的“收藏型五粮液”正是受到很多“发烧酒友”所追崇的五粮液老酒。

北京锦绣康宝商贸有限公司鄢奎平

　　鄢奎平表示，在过去几年时间，五粮液的老酒的确受到了不少圈内朋友的追崇。其中在2011年前后有经销商直接打款500万元在锦绣康宝购买了一批五粮液的老酒，而这样的老酒基本上都流向了团购型消费。但这样的消费非常不固定，基本上都是有需求之后，提前预约，对于销售老酒的经销商存在着很多不确定因素，因此要想向流通型五粮液产品一直走货市场，也显得非常困难。

　　而这样的市场份额究竟有多大，也很难进行有效的统计。因为毕竟不是流通型产品，其销量并不固定，销售出去的方式也是多种多样，并且价格也随着流通市场的五粮液产品进行浮动。就目前来看，普五（水晶装五粮液）的销售价格基本上维持在600元左右，而五粮液80年代的老酒的成交价格基本上在1万元左右，90年代的五粮液老酒成交价格基本上在5000—7000左右。但这样的价格并没有完全的规范化，往往会随着普五（水晶装五粮液）的价格进行浮动，在过去几年的话价格肯定比现在高出很多。

　　值得一提的是，作为五粮液的大型经销商鄢奎平手中的五粮液老酒，并非是自己多年下来一直积攒的库存，而是从其它经销商以及个人手中收集过来的。

　　鄢奎平认为，作为五粮液的大型经销商在圈内必然有着一定的影响力，因此老酒往往也是经销商手中比较“打台面”的产品，因此绝对不能没有。但是冒着库存风险，把新酒积压下来过几年当“收藏老酒”来进行销售是不可取的。不过在市场当中往往会遇见，一些经销商手中有一定库存的老五粮液，因为转行或是急需变现的情况，通过合理的价格是可以进行采购的，采购之后这样的老酒五粮液不作市场流通型产品，仅在圈内“发烧酒友”中流通还是存在着一定的市场份额，但这样的市场份额并不太可能占据主流，仅仅只是作为一种锦上添花的产品。