金沙酒业：“黑马”成长记

　　在今年的“双十一”电商大战中，金沙酒业以7687776元的成交金额位居天猫“酒类”行业店铺第八位。而据了解，在去年“双十一”当天，金沙酒类旗舰店当日销量仅为40万元左右。

　　与其他排名靠前的店铺不一样，金沙酒类旗舰店的销量全部来自于自身企业的产品。而作为非全国性知名品牌的企业直营旗舰店，金沙酒业在这一次“双十一”当中显示出的强大增长力和表现力，当仁不让的成为了这次“双十一”大战中的一匹黑马。对此，记者近日对金沙电商平台的成长历程进行了深入的了解和探究。

　　2013年3月，从“被要求”到“要自建”的开始

　　“事实上，最早找到金沙做电商的是酒仙网。不过由于种种情况的考察和研究，企业最终决定，自己独立去操作这样一个事情会好一点。”据一名金沙酒业的内部人士爆料，由于酒仙网的这次主动介入事件，电商的建设工程被抬上桌面。但后来在与酒仙网的沟通和了解中，企业不仅需花费超过百万的费用，对销量的提升企业也认为并不乐观。“然后，企业又向天猫进行了沟通。最终通过不到10万元的注册和建设，金沙电商平台算是正式开启了。”

　　2013年3月至2014年4月，销量与口碑的积累

　　在随后的一年里，金沙在天猫电商平台中，虽然没有太高的销量，但每个月20万左右的销量保持，不仅让金沙在天猫中的数据非常漂亮，更吸引了大量消费者的关注。“那时的销量更多是团购客户在购酒方式上的转变。” 金沙电商平台一位负责人讲到：“一方面由于老客户对品牌和产品的基础吸引，通过他们对产品进行‘点赞’行为的凸显，成为了平台成长的基础。另一方由于平台持续销量的数据，也成为了吸引新客户关注的原因。”

　　正是通过这一年时间的摸索与发展，金沙在天猫中不断累积出的影响力，不仅吸引着消费者的目光，也渐渐开始引起了天猫平台的关注。

　　2014年5月，天猫认可后的成长

　　“2014年5月，天猫来到贵州。并通过区域市场了解、企业内部考察等方式，对金沙酒业有了更全面的认识。”一名天猫工作人员在接受记者采访时讲到：“首先在贵州省内，不管是大型超市还是路边的小杂货店中，我们都能看到金沙的产品。其次在进入金沙酒业后，我们更是直观的看到了1.9万吨的‘酱酒第二’的风采。而这也一切的实际情况，一方面说明了品牌有很强大的市场和产业基础，另一方面也决定了我们和金沙的深度合作。”

　　这一次贵州之行，天猫被金沙真正打动。从当年5月份开始，天猫对向金沙开启了“聚划算”、“新首发”等流量通道。也正是这些流量通道的开启，金沙电商平台的“黑马”之火开始点燃。

　　2014年5月至今，线上与线下的区分，是金沙电商发展的关键

　　“线上与线下产品的区分是企业电商平台发展的关键”贵州金沙酒业董事长董兵讲到，随着企业在电商渠道的发展，产品如何破解线下与线上市场的争斗，这是一个必须解决的问题。

　　对此，金沙酒业对线上产品做出了巨大调整，通过包装、名字等方式进行产品区分。以这一次“双十一”金沙酒类旗舰店中单品销量第一的封坛原浆为例。其产品是线下具有较高口碑和销量基础的金沙“鱼儿酒”所灌装的。但是产品通过包装、名字的改变，其与线下的产品并没有直接的冲突。“由于一些产品在线上的火爆，许多消费者跑到金沙专卖店中咨询其产品。”一名金沙经销商告诉：“我们会告诉消费者这一款产品是我们线下哪一款产品的的电商专供产品，品质其实是一样的，也可以考虑我们线下的这款产品，并不冲突。”

　　据了解，就在“双十一”当天，在贵州毕节地区也开展了相关的产品促销活动，线下当日的销量也完成了90余万。

　　(具体报道请关注下一期新食品中国酒业报道杂志选题)

　　“双十一”现场回顾：

　　截至00:46，金沙酒类旗舰店成交突破100万元；

　　截至08:30，金沙天猫旗舰店销售突破200万；

　　截至13:30， 金沙天猫旗舰店销售突破500万；

　　截至15:45，金沙酒类旗舰店成交突破580万元；

　　截至19:20，金沙酒类旗舰店成交突破700万元；

　　截至23:59，金沙酒类旗舰店成交完成7687776万元；

　　3斤封坛原浆，单品以9146件的销售量和3623970元销售金额成为单店第一产品。