酒行业颓势难改 酒企探索调整转型

　　随着限制“三公”消费政策的持续推进，白酒行业在经历了黄金十年之后，自2012年下半年起进入深度调整期，并且没有一丝恢复的迹象。

　　“中高端酒必须价格合理，这样才能顺应大势 ，中国白酒才有可能回归‘茅五剑泸’时代。”日前，海纳机构总经理吕咸逊告诉中国经济时报记者，在白酒行业此轮深度调整中，高端与中低端的分化已经越来越明显。

　　宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨向本报记者表示，“白酒行业到了必须要拥抱消费者的时代，酒企转型的关键不是价格的高低，而是性价比，是消费价值最大化。”

　　王祎杨认为，未来酒企的竞争将是全国品牌和区域龙头品牌在区域的厮杀，酒企必须主动布局强势区域和强势单品，深度挖掘市场需求，才能适应转型。

　　西凤酒股份有限公司副总经理周艳花告诉本报记者：“为更好推动公司战略核心产品旗帜西凤酒的发展，在营销上将首次采用‘厂商联合’模式：在西凤酒控股的同时，联合全国10家左右有规模、有实力的经销商共同持股。”

　　周艳花透露，“公司成立了合资公司，西凤酒控股51%，其余由至少有省级代理能力的大经销商入股，这些经销商既是股东又必须经销旗帜酒。作为北京总代理的北京糖业烟酒集团有限公司将持有5%股权。”

　　黑龙江酒类流通协会副会长赵禹告诉本报记者，“厂商联合是一种有益的尝试，此次京糖入股5%，也意味着北京地区成为西凤酒未来的重点市场之一。”

　　中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员指出，引进经销商入股、打造利益共同体的模式，有利于产品销售及做好市场，同时在西凤酒上市之时，经销商也能够享受到一定的增值。

　　谈到西凤酒的IPO进展，周艳花透露，上市工作预计明年3月份前会递交材料。