屌丝逆袭！智利酒进口量和“二哥”打成平手

　　文/蔡梦藜

　　作为中国的第三大葡萄酒进口来源地，智利葡萄酒在1-9月的进口量已达到26,356,072升，逼近排名第二的澳大利亚（澳大利亚2014年1-9月进口量为26,361,977升）。

　　在其他国家葡萄酒艰难前进或市场下滑的情况下，智利酒在中国市场似乎一枝独秀，与整个陷于焦躁期的市场形成鲜明对比。

　　2014年，智利酒为何如此火热？它的高性价比优势会不会随着中澳自贸协定的签订而减弱？未来，智利葡萄酒会不会颠覆现有的进口酒市场格局？

　　数据反馈

　　据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的《2014年1-9月酒类进口统计分析》报告显示，2014年1-9月，中国葡萄酒进口量为274,333,735 升，进口额为1,131,771,989美元，较2013年1-9月，同比分别下滑-7.41%与-6.35%。与2014年1-8月相比，葡萄酒的进口额跌幅略有扩大。

　　但通观原瓶酒进口数据，却发现智利酒大有逆势剧增的劲头。

　　从增幅来看，智利酒2014年1-9月的进口量同比大增49.47%，将近五成。进口总额也同比大增32.80%。而排名第一的法国，进口量与进口额却双双下跌近10%。在该份报告列举的12个产酒国中，法国、澳大利亚、意大利、新西兰、南非、阿根廷、葡萄牙和加拿大8个国家的进口量发生了负增长，仅智利、西班牙、美国和德国4国发生了增长，且除了智利与美国，另两个国家的增幅均为个位数，美国为10.05%，仍远逊于智利。

　　从进口额看，仅智利、西班牙、新西兰和德国4国同比增长，且除了智利，其余都不足10%的微增长。

　　市场声音

　　据知名国际货运公司，上海里诗欧国际货运代理有限公司总经理万琳介绍：从他们公司的数据显示，智利葡萄酒出口到中国市场的货运量，在2014年的确有一个极大的增长。而且，现在从智利到中国的船运，最快36天就能到达，运输能力的提高也将推动智利葡萄酒在中国市场的发展。

　　2014年，经营智利葡萄酒的酒商也是不错的一年。

　　据北京龙泽上谷葡萄酒贸易有限公司总经理李欣新介绍，他所在公司智利酒的销量增长了30%-50%。根据直销渠道反应的客户群体来看，不仅仅是个人购酒爱选智利酒，团购也很多。因为智利酒的价格便宜，一些单位购买智利进口酒宴请客户，既满足面子、又满足里子，消费者接受程度很高。

　　厦门丰德酒业总经理武永磊也告诉笔者：虽然几年前即开始做智利酒，但今年迄今为止，智利酒的销量已猛增了50%以上，从市场反馈的信息看，智利葡萄酒是公司旗下所有进口酒中销量最好的，其中，100元以下的中低端酒走得最好。消费者购买的主要目的为自饮、宴席、请客送礼等。

　　武永磊指出，在沿海地区，现在的很多消费者开始不在乎国别是否为法国，反而更在乎产品放心、性价比、口感、是否方便购买等因素。只要好喝、性价比高，基本都会产生二次消费。

　　自营烟酒店、渠道更为下沉的广东国丰利华实业有限公司，同样也感受到了智利酒增长所带来的暖意。总经理翁岗告诉笔者：其公司智利酒的进口量与销量均增长了30%。智利酒的价格低、口感好的高性价比特点，很容易受到销售者喜爱。

　　同样主营终端的经销商唐山市丰南区环湖商贸有限公司总经理董怀成也告诉笔者，智利酒的市场火爆程度，还表现在回单率高、可快速收回成本上。董怀成表示，用智利葡萄酒做推广会，做一两次就有订单，且因其性价比，很容易制造回头客，很快便可以盈利，而有的法国酒，做十次推广会都没效果。

　　董怀成告诉笔者：“事实上，今年公司葡萄酒的总体销量都在下滑，但惟独智利酒不仅仅维持了往年的销量，还有所增长。”

　　不过，北京德龙宝真国际酒业有限公司总经理潘智海却指出：智利酒进口量的增长，一方面的原因可能是由于智利酒今年吸引了更多酒商去进口。“就我公司而言，由于稳定经营了多年的智利酒，且网络建设早已完成。今年则并未显现出客户需求量有特别明显的增量，跟去年差别不大。”他指出。

　　酒商观点

　　李欣新认为，智利酒入门级的品质一直很好，一些品质还不错的智利酒，离岸价不过20元人民币，到终端消费者手中也就60-70元。而同样品质的澳大利亚酒至少比智利酒贵10元。

　　从宏观层面讲，智利酒的脱颖而出，其实就是中国市场整体调整，由政商消费转为民生消费、性价比消费的一个侧面表现。

　　李欣新认为，用于酿造智利酒的葡萄品种都是赤霞珠、梅洛这些国际主流品种，加之以前就有不少中国酒厂到智利大宗采购原酒，这使得中国消费者在饮用智利酒时，更容易接受这种熟悉的口感。

　　法国嘉诗达酒庄中国市场首席营销顾问张俊庆认为，智利酒另一大优势，即各个客层产品的品质相差不大，即便100块钱以下的产品，品质也不错。这与法国酒的格局有根本的不同——世界上最好的酒在法国，最差的酒也在法国。许多100元以内的法国酒，品质无法与智利酒相比，这就是为何智利酒更容易吸引回头客的主要原因。

　　此外，张俊庆还指出：智利酒的回头率高，除了说明中国民酒市场的逐步崛起以外，也证明了中国消费者开始逐渐地懂酒，开始对酒的好坏有了一定识别力。这一点，对智利酒的远期发展至关重要。

　　相比其他产酒国，特别是旧世界的国家，智利酒在国际贸易方面所提供的服务也更好。

　　李欣新指出：由于智利本土仅1740万人口，而葡萄酒的产能又特别大。故大部分葡萄酒产品只有在国际市场上进行消化。这就导致了智利酒的厂家与商人更精通于国际贸易，在做出口时也更富有经验。打个比方，智利酒商每年都会定期拜访其全球的客户，除了中国，还会进行游走于市场更大的美国与英国。与智利酒的供应商交流，他们的团队也更理解客户对品质的要求。他们可以酿出适合各国消费者口感的产品，而不像法国的一些酒庄，很难对口感进行调整。

　　“此外，智利酒的供应商对酒标设计，各个国家的各种规定，都能够很及时的做出反应，而不像有的旧世界酒庄，修改酒标很困难。”李欣新指出。

　　武永磊说：“智利酒企对国际客户的重视，让其产品的品质相当稳定，这一点，智利酒比很多旧世界的酒厂都更强。像我去年经销的一个法国品牌，在我与国内经销商的价格都签好的情况下，今年突然将其中一款干白提价。无奈我只好把这个品牌全部断掉，否则只有亏本。此外，智利酒在包装更有质量，纸箱的硬度也更强。这些细节无疑都让进口商更放心。”

　　武永磊认为，智利酒重视国际贸易，就是表现在他们对品牌的重视上。智利酒的供应商不仅仅是全球拜访客户，有时还会让酿酒师在全球走访，让酿酒师可以更直观地了解到客户与消费者的喜好。这种全局观，也让其产品品质更接近市场真实需求。智利厂家的品牌意识还体现在他们更爱去赞助活动这一块。这些帮助，都让进口商可以更放心容易地去开拓市场。

　　但李欣新还是指出：虽然说不少智利酒企在国际贸易业务较旧世界国家更富有经验。但这个国家由于产量极大，且曾以出口原酒为主，也有一些小品牌酒商精于国际贸易，却硬件不足，有的没有灌装线，甚至连陈酿都需要外包。由此拉长战线，出错的几率就会增加。一些小型酒厂，提供给客户的一个批次产品，口感都会不一样。因此，国内酒商在采购智利酒时，也一定要注意供货商的真实能力。

　　未来趋势

　　李欣新指出：智利酒由于性价比极高，未来在中国倒是很可能会进一步挤占低价国产酒的市场份额。

　　但张俊庆认为：国产酒长时间积累了品牌认知度，占领强有力的渠道资源。弱渠道的进口智利酒，要与之竞争还存在难度。从长远来看，法国酒维持、澳大利亚和智利酒增长，国产酒下滑的趋势，是在所难免的，但量变何时能够带来颠覆性的质变，现在还很难判定。

（越来越多的高端智利葡萄酒出现在中国市场）

　　除了在中低端市场找到了位置，随着智利酒在中国的愈发流行，越来越多的智利高端酒也进入中国市场。

　　这些高端智利酒良性地影响了智利酒的整体口碑，也同时促进了中低端智利酒的销量与美誉度，扩大中低端阵营的销量。