酒清仓：酒业B2B姗姗来迟？

　　从2012年开始，酒类电商的异军突起便为白酒行业带来了全新的视野，从酒仙网等B2C模式到今年开始的O2O模式，酒类电商也紧跟互联网浪潮，实时跟进着未来发展的趋势。但尽管如此，对于酒类行业而言，似乎在电商模式上缺少了最开始的一环，那就是B2B模式。

　　作为电商最初的模式形态，B2B实际上才造就了今日阿里巴巴的地位，尽管市值两千多亿，大家所熟知的依然是淘宝、天猫等等的业务板块，但实际上，其B2B板块的阿里巴巴依然为其提供了巨大的业务收入结构支撑。对于酒类而言，或许在B2B模式上便先天不足，厂家的强势，造成酒商的普遍弱势地位，B2B模式在厂家看来就是明显的窜货行为，所以酒类B2B一直都无法起势。

　　但随着调整期的深入，厂商关系正在发生显而易见的变化，厂强商弱已经开始出现明显的松动，那么酒类B2B这样一种商业模式对于酒商而言或许便是一剂良药。去年9月份，作为目前中国最大的酒类B2B电子商务平台，酒清仓网正式成立。“我们成立的初衷便是想要专业的服务中国酒商。”酒清仓王董事长盖凤海表示。

　　据了解，目前酒清仓网共有两大业务板块，一块便是专业为酒商进行大批量的库存清仓，而另一块便是酒商抱团式的众筹定制。“对于清仓模式，我们主要是帮助经销商清理其库存，缓解其资金流问题，同时改变原本厂家强势的主导地位和纵向垄断。”盖凤海表示，对于目前行业而言，其实有很大部分经销商准备退出，但仍然有大量库存，需要资金的变现，那么酒清仓网就这样去做，帮助他们清仓，尽管存在厂家认为的窜货行为，但实际上这并不违法。

　　事实也不过如此，窜货行为更多是厂商之间的默契和合同约定，而酒清仓网从厂商关系来看便是试图颠覆现有的酒业商业模式，而从消费者来看，也保证了产品的多样化和实惠。“目前我们的盈利模式仅仅是在酒商产品的基础上加价3个点，而未来一旦有了一定规模，我们将开放为所有酒商免费清仓！”盖凤海表示，目前清仓这一板块已有2000万的规模，尽管不大，但作为新模式已经非常不错了。

　　而另一板块的众筹定制模式，酒清仓网已经联合多家中小型经销商与汾酒完成了产品的定制。“未来由于消费者这时代的来临，由于消费的碎片化，所以大规模的产品开发已经不现实，那么就需要中小型经销商或者区域经销商抱团，为自身消费者提供精细化的服务，这种模式也将在未来颠覆厂家为主导的产品开发模式。”盖凤海表示，这一模式的优势便是产品的性价比极高，也没有巨大的库存压力，以更小的产品开发规模，不会浪费过多的资源和形成库存的积压，并预计未来将与更多全国一线及地方一线名酒企业合作。

　　据了解，虽然酒清仓网的众筹定制模式刚刚开始，但未来将占到其将占到很大的业务收入比例。对于近期的短期目标，盖凤海表示，将会继续加大酒清仓和众筹定制的拓展，并最终实现20万会员的目标，实现酒清仓网在酒类B2B模式上的领先地位。“目前我们已经通过PC平台、微信平台、手机APP三大平台在江苏、广东、湖南、河南等区域市场实现了市场的高度覆盖，并在以上诸多市场拥有子公司和运营中心。”盖凤海表示，未来酒类电商B2B模式将会成为一个巨大而广阔的市场。