古井贡年份原浆献礼、5年提价 自信or玩火？

　　昨日，记者从安徽市场获悉，古井贡酒股份有限公司旗下核心产品古井贡酒年份原浆献礼、5年两支产品提价5%，主要针对渠道经销价及供货价，终端零售价不变。自11月6日古井集团对年份原浆献礼、5年两支产品实施换装、改名后，古井集团再次围绕这两支产品作出重大决策，其目的颇耐人寻味。

新版古井贡酒年份原浆献礼版

　　换装还是为了提价

　　11月6日，古井销售公司在合肥举行了新聘任营销（运营）中心总经理、直管办事处执行总经理聘任仪式及省内年份原浆献礼、5年产品升级暨经销商沟通动员会。

　　会上，古井贡酒销售公司市场部副总经理王超就年份原浆献礼、5年产品从包装升级、品质升级、客户升级、促销升级等7个层面进行详细解读，并对年份原浆、5年产品升级工作进行了缜密部署。糖酒快讯网记者从经销商层面了解到，年份原浆献礼版升级后省内市场仍称献礼版，省外市场称年份原浆幸福版，升级后的包装为铁盒装，更加牢固。

　　当时，糖酒快讯网记者从六安、安庆、合肥等地经销商处了解到，换装、更名后的升级版产品的价格并未变动，“价格应该不会变吧，至少现在还没接到通知。”六安一位经销商表示。但记者从古井集团内部多个部门得到消息，换装后的献礼版（幸福版）、5年价格会有变动，但变动的幅度和升降问题对方并未透露。直到昨日上午，糖酒快讯网记者才从经销商渠道获得信息称两支产品的渠道层面涨价5%。

　　“现在换装的目的还是为了涨价，老一套了。”安徽非古井经销商高总表示。该经销商还指出，白酒行业内的企业对产品进行升级的目的一般只有两个：一是涨价，二是稳市。目前看来，古井贡前段时间换装的第一目的还是为了涨价，传统的做法依然没有改变。如果还是依着老方法办事，古井的百亿目标怕是很难完成。

　　这是自信or玩火？

　　与这位经销商持不同观点的是古井报特约评论员王寅飞，他在最新一期《古井报》的评论员文章中撰文指出：“‘站在月球看地球，跳出古井做古井’，是一种思维方式，是一种看待事物的立足点和出发点，我们要实现古井的弯道超车，就要学会俯视，学会跳出圈子，跳出古井，仔细审视，才能理清楚，弄明白，才能做出更为合理的决策。”。

　　的确，按照王寅飞的思路，古井此举确实超出了常人所能理解的范畴，经销商和行业观察者亦不例外。对于古井贡的提价做法，各方褒贬不一，有的叫好有的叫孬，不过从糖酒快讯网记者采访到的经销商和行业观察者这个角度来看，持反对意见者居多。

　　据安徽省内经销商反映，目前年份原浆献礼版的实际成交价格已经滑落到70元左右，部分烟酒店和批发渠道已经跌破70大关，而年份原浆5年的实际成交价也在110—120元左右，与糖酒快讯网记者11月中、下旬从安徽合肥、蚌埠、淮南等地实地走访得到的价格基本吻合。而从古井方面的调价通知来看，献礼版的经销价为92元、渠道供货价为100元，与实际成交价的差距在20—30元之间；而年份原浆5年调价后的经销价为136元，渠道供货价为150元，与实际最低成交价的差距在30—40元之间，差距有点大。

　　“看似逆势提价，勇气十足，但如果古井厂家真要求经销商按照调整过后的价格打款，估计许多经销商的现金流将被截断。”合肥当地一位研究徽酒长达十几年的营销专家向记者表示。他还指出，此举将拉大古井产品在市面上的倒挂差额，进一步套牢经销商的资金，绑架经销商，不利于古井的品牌形象。

　　而合肥、六安、蚌埠、宣城等地也有经销商反映，古井方面为保证公司的预收账款，渠道上的库存压力很大，“渠道层面正忙于消化库存，现在进行提价将进一步压缩我们（经销商）的利润空间，如果再要求打款，怕就顶不住了。”安庆经销商刘总向记者表示。

　　据了解，古井贡采取的是先打款后发货模式，如果原有的渠道库存没能消化，而提价后的产品再涌向春节出货期，经销商在现金流日益减少的情况下将加大出货力度，甚至是不惜牺牲利润为代价降低价格，届时终端的价格不但稳不住，还有可能持续下滑。

　　事实上，古井贡前几年、甚至是上半年的策略都是非常正确的，他们经过省内精耕渠道、省外逐步推进，有效地助推了收入的稳健增长，这一点从该公司各季度报表便能看出。

　　据了解，未来古井贡在省内将持续聚焦年份原浆、老贡酒、淡雅系列,渠道上进一步下沉，预计2015年可覆盖所有乡镇。在省外主要聚焦河南、江苏、山东、河北、浙江等市场,目前在河南已基本站稳脚跟，且河北、山东等市场也形成了局部的区域性优势，各方看来形势均是一片大好。

　　“但是，涨价举措一出，原本明朗的形势又逐渐模糊起来，是福是祸、前途尚未可知。”上海正享投资管理有限公司一白酒行业的研究员向记者表示。