刚扭亏就大展拳脚，银基明年开5万间微店主打中低端

　　前段时间，糖酒快讯网爆出“银基放出扭亏的信号”，随后，银基集团主席梁国兴又在12月2日对媒体宣称：最坏的时间已经过去，银基将大展拳脚，将加强电商业务并主打中低端(人民币30-100元)酒类，计划明年开设5万间微店。

银基集团主席梁国兴

　　接着，银基公布旗下全资附属公司深圳银基贸易已分别与湖南快乐购物及安徽家家购物订立优质酒类产品的战略合作协议。根据协议，深圳银基贸易提供优质酒类产品予湖南快乐购物及安徽家家购物的销售平台销售，且深圳银基贸易可优先参与湖南快乐购物及安徽家家购物新开发的销售渠道或拓宽现有的销售渠道。与湖南快乐购物签订的合作协议由2014年11月17日至2024年11月16日止，与安徽家家购物签订的合作协议由2014年11月20日至2024年11月19日止，有效期均为10年。

　　对此，银基一位内部人士对糖酒快讯网记者表示：“其实银基早就在对此布局，也在谋划一些新平台以满足消费者多渠道的需求。接下来，银基会在中低端酒类产品上加大力度，并利用好手中的资源，加强电商业务与新渠道的建设。希望行业能多关注我们的鸭溪窖，这款产品极具性价比。”

　　“如果要将银基今年最大的动作进行梳理，那么与茅台的战略合作达成、牵手顺丰嘿客，以及在鸭溪窖上的发力就是其重点。而今嫁接湖南快乐购物及安徽家家购物，只是为了丰富其渠道与产品输送平台。”安徽一家智业机构负责人点评道。

　　据糖酒快讯网记者了解，湖南快乐购于2005年底由湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资亿元成立，为新一代家庭购物行业领军者；安徽家家购物虽是由安徽电视台全资设立的电视购物机构，但其运作模式彻底与上世纪90年代兴起的广告方式的“电视购物”划清界限，所售商品均为百姓日常用品，传统商场都可见售，实行微利经营。对于银基来说，这两个几乎可以算作同类平台的购物渠道，其辐射能力与受众更多偏向落地与大众。

　　“之前（银基）牵手中酒网是否真如行业所谓的‘消库存’？这很难说，但从今年来看，谋划中低端、加强平台建设等动作就显得很实在，有没有成效还要打个问号，至少让行业看到了他们的实质性动作与在调整时期转型的决心。不过，在现在行业情况之下，探索是所有商贸企业的‘指定动作’，最后有效果的才能称之为模式。”上述智业机构负责人说道。

　　“今年以来，银基从巨亏到扭亏，从背靠大树到多品牌运作，从强化物流到吸纳平台，这些动作也正在反映大商不变则亡的局面。其实，银基在产品强化落地的同时，更应该看清消费主权时代之下，消费者的真实所需。”北京一家五粮液经销商对糖酒快讯网记者表示，在他看来，大商在现阶段的标杆意义已经不再，“现在不要再谈什么大商、超商了，调整期中大家都在努力。”

　　糖酒快讯网记者从市场层面了解到，近段时间，银基的相关领导正在积极走访其核心市场，“鸭溪窖是银基的重点，也是其自有的核心品牌。从银基目前的态势来看，估计在自有品牌上做大才能改变行业对其‘背靠大树’的一贯认知。”一位河南经销商对糖酒快讯网记者说道。

　　但在糖酒快讯网记者看来，银基频繁的动作背后是其调整的决心，但如何将手中的“牌”打好，以及如何打通这些物流与各种平台等优势资源之间的匹配度，才是决定其能否顺利度过调整的关键。就目前看来，

　　银基确实变了，在逆境与负面声中变得更为激进与实在，比起那些一有“风吹草动”就叫苦连天的企业，其更具商业精神。