茅五汾经销商大会预测火热进行 半数多人支持茅台挺价

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　　2013年茅台经销商大会看点回顾：

　　★袁仁国称价格仍有风险：今年加大了个性化酒的开发，成立了全资系列酒销售子公司形成独立核算的机制。但目前存在问题:营销转型的力度不够，茅台酒依然存在价格向下波动的风险。

　　★茅台销售预计突破400亿：茅台集团党委书记陈敏在开幕式致辞中说，2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元，但行业调整下，茅台也面临着严峻的挑战。这次大会一定是一次史无前例的大会——不会给经销商压任务、加压力，而是共同出谋划策，共同想办法稳定市场、开拓市场。

　　★市场工作中存在的问题：部分经销商信心不足；自身定位不准；很多经销商在解放思想、转变观念贯彻三个转型五个转变方面认识不到位；汉酱酒、 仁酒等系列酒政策波动太大。

　　★2013年茅台重构产品线：茅台集团总经理刘自力表示，2013年的工作主要体现在：对系列酒进行了战略调整；调整了产品结构；进一步拓宽营销网络，拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作。

　　★渠道建设： 截止目前已经在全国建立了32家自营公司，建立了自营的网上商城，与京东、天猫、酒仙网展开合作，当前全国共有客户2336家，海外经销商71家。

　　2013年五粮液经销商大会看点回顾：

　　★五粮液将不会轻易开发经销商：刘中国表示，五粮液将打破“理念认同、关系松散”的厂商关系，创建风险共担和共赢机制，并控制战略性合作酒商的数量，保证与优秀经销商长期合作，但不会轻易开发经销商。

　　★五粮液两经销商销售过10亿：2013年两名五粮液经销商宜宾智溢和安徽商贸销售五粮液都超过10亿元。其中，安徽百川商贸2013年在五粮液采购金额超过10亿元，所代理的五粮醇在华东市场稳重有升，五粮液销售额增加50%。

　　★2014年控量稳价，量价平衡：1、控量稳价，量价平衡。2、升级专卖店管理，增加增值服务。3、强化新兴渠道的操作思路，有实质性额突破。4、对重点品牌、重点区域重点打造和支持；5、加强新兴渠道：电商，个性化定制，期货。6、全力开拓海外市场。

　　★否认对老品进行降价传言：刘中国否认了流传的“五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的反利将达到2 0个点”说法，表示五粮液目前并没有这样的计划。

　　★五粮液将加大对商超的投入： 2014年将对重点产品、重点市场加大对商超的投入，加强对专卖店的管理，加强对新型渠道的投入，丰富产品内涵与传播途径。

　　2013年五粮液经销商大会看点回顾：

　　★2014年继续以青花汾酒为战略形象产品，强化汾酒在高端白酒市场的形象占位。

　　★省内主要采取的策略是“防御性拓展”，以县级市场为重心，延伸汾酒产品市场覆盖的深度和广度，完成“百县千镇”的销售网点布局，在确保根据地市场稳固的基础上，通过挤占竞品空间，净化市场环境，提升销售份额。

　　★公司对重点产品的推广实行“项目负责制”，导入“矩阵式”管理模式，成立高端产品推广部、甲等老白汾酒推广部、大众产品推广部，负责相关产品的策略制定和政策落实；

　　★成立电子商务部，专门针对电商渠道进行业务拓展，使传统渠道和电商渠道共同进步；第三，成立销售管理部，负责各区域市场营销规划的实施评估，监督管理各内勤部门的运营质量，统筹协调公司内外勤之间的服务对接、信息沟通等；

　　★2014年重点将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心，在强化费用预算管理和制度约束的基础上，公司对营销中心完全授权，确保营销资源在市场配置中起到主导作用。

　　★借助省内强大的销售网络，利用移动互联网优势，推动“汾酒直通车”电商平台的建设。

　　那么，2014年度三大盛会上究竟会发生什么？糖酒快讯网将全程关注，为您奉上最全面，最及时的信息盛宴，最独到、最深入的专业点评。