维克多.阿奎莱拉：智利葡萄酒在华拥有无以伦比之优势

　　文/刘颖

　　2014年11月，智利13家酒庄庄主从地球的另一面飞抵成都，为成都的酒商带来了专业的智利葡萄酒讲座，并邀请大家品鉴近100款高性价比的智利葡萄酒。在此次活动上，智利中国大使馆、领事馆及其商务处，全部将派要员高规格陪同参加。参加的当地酒商也对智利葡萄酒产业在国际贸易的专业性以及超强的服务意识赞不绝口。

　　在此次活动上，糖酒快讯网也有幸采访到了参展的雨果.卡萨诺瓦酒庄（HUGO CASANOVA）出口总监维克多·阿奎莱拉（Victor Aguilera）先生，与他畅聊了关于智利葡萄酒在中国市场的发展思路与未来机遇。

　　糖酒快讯网：听说智利酒2014年在中国多个城市做了巡展。能否大致介绍一下这些巡展的情况及收获。

　　维克多·阿奎莱拉：此次最重要的收获便是在中国的各大城市以及一些智利酒不被认知的二级城市展开了一系列的推广活动。目前，中国是智利酒第五大消耗国，也是其中最活跃的消费国之一，在过去的一年内进口量和进口额分别高达52%和37%（近几年均呈上涨趋势）。

　　中国消费者对智利酒的了解日益增加，这是我们主要关心的方面；而来自中国市场的回馈也是非常令人欣喜的。

　　当然，对于那些智利酒覆盖很少的区域，我们仍然还需付出更大的努力，落地招商尤为重要，因为中国葡萄酒市场近年迅速地长、发展，中国消费者更趋于理性，他们更在意葡萄酒的性价比，智利酒正好满足消费者的这一要求，也正好解释了智利酒的销量和声誉度能在中国市场不断提升的原因。

　　糖酒快讯网：这种活动前些年貌似不多？请问智利酒在中国的战术是否转改？是否将增强进攻性？

　　维克多·阿奎莱拉：跟过去相比，战略肯定是有变化的。仅仅在中国大城市（上海、北京、广州等地）作推广是不够的，中国地域辽阔，让中国非主流葡萄酒消费区域的消费者认识和了解葡萄酒，也是我们致力于开发的蓝海领域。

　　同时，我也相信我们智利酒庄的推广活动在中国会更加的频繁，因为大多数智利酒生产商不仅意识到中国在世界葡萄酒经济中的重要地位，而且还能预见到中国强劲的发展势头在短期一定会迅速回馈酒厂。

　　也会有更多的智利酒厂以抱团的形式来到中国推广，大到国家，如：2014年成都春季糖酒商品交易会上专设智利展馆，小到产区，如近期我们以库里科和马乌莱产区（中央山谷的子产区）的形式在青岛、成都、香港及上海展开的品鉴活动。

　　糖酒快讯网：听说智利葡萄酒都是主攻的国际市场。那么相比其他产酒国，您认为智利的酒有什么优势？智利的酒庄相比其他产酒国的企业，是否大多数都更懂国际贸易？可以为客户提供更多的便利？能否在这方便给予较详细的介绍？

　　维克多·阿奎莱拉：智利酒的发展以出口为主，这是由于我们国家特殊的地理特征所影响的，我们国土面积非常小，仅拥有1700万人口，却是新世界中葡萄酒最早的出口国，比澳大利亚还早。

　　智利产区的优势非常明显。第一，气候风土多样，因此可以产出任何口感、层次的葡萄酒，第二，智利几乎不受病虫害的侵扰，（也就是说很多葡萄都是在得天独厚的自然条件下生长的，使用的化学剂非常少），第三，智利有着超过100年的酿酒传统，国家相关的酿酒法律对于葡萄酒的酿造工艺非常开放，酿酒师们可以在法律允许的情况下尽情的展现自己的创造力，第四，酿酒成本低于像法国这样的旧世界国家，这就是为什么我们如此“物有所值”，这样高的性价比实难被超越，我们每出口到一个国家，就会对当地的消费习惯和喜好进行了解。

　　因此，我们最终的目标就是为了在一瓶酒中反映出以上的特点。